泊明

泊明老師  創(chuàng)新營銷管理專家

20年互聯(lián)網(wǎng)營銷管理經(jīng)驗(yàn)

工信部品牌萬里行暨品牌培育工程特聘講師

暨南大學(xué)新聞學(xué)院特聘創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新導(dǎo)師

平安知鳥|得到|混沌學(xué)院特聘講師

今日頭條|深圳衛(wèi)視新媒體營銷顧問

正佳集團(tuán)（華南唯一商貿(mào)類國家4A級(jí)旅游景區(qū)）首席娛樂官

現(xiàn)任：熊貓傳媒合伙人

曾任：南都傳媒公司|副總經(jīng)理

曾任：鼎龍集團(tuán)（中國500強(qiáng)）|文旅事業(yè)部總經(jīng)理

曾任：珠影雅年影業(yè)公司|總經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：娛樂營銷，輿情處理，互聯(lián)網(wǎng)營銷，品牌營銷，營銷團(tuán)隊(duì)打造

泊明老師創(chuàng)新“娛樂化營銷體系”，為200+家國企央企及大型企業(yè)輸送娛樂化營銷新思維，受到了中信集團(tuán)、中國中車、平安集團(tuán)、中歐商學(xué)院等多家企業(yè)及教育平臺(tái)的高度認(rèn)同。

01-深耕互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷，創(chuàng)立“娛樂化營銷體系”，提供“通過滿足用戶娛樂性需求進(jìn)行商業(yè)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新”的全新思路和方法，并撰寫成書，其中《娛樂化思維》獲羅胖精選和“得到”頭條推薦，獲京東通俗易懂類管理書第二名，在一刻Talks上的新書發(fā)售直播超十萬人次觀看。

02-獨(dú)創(chuàng)課程《用娛樂化營銷帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長》《劇組式團(tuán)隊(duì)管理》等，為平安集團(tuán)、太平洋人壽、老百姓大藥房等企業(yè)授課300+期，線上直播課程多個(gè)場次觀看人數(shù)超10w+。其中《用娛樂化營銷帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長》課程為工信部品牌萬里行暨品牌培育工程長期返聘94期，《劇組式團(tuán)隊(duì)管理》課程為平安知鳥采購為在線內(nèi)訓(xùn)課程。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

泊明老師結(jié)合20年互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)快消品、紙媒、傳媒等多行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)，創(chuàng)新內(nèi)容、新媒體、公關(guān)、產(chǎn)品手段，為企業(yè)增大品牌效應(yīng)，取得曝光，帶動(dòng)企業(yè)收益增長。

曾為南方都市報(bào)創(chuàng)新報(bào)道專欄節(jié)目，聯(lián)動(dòng)新浪公司以明星線上專欄“娛樂大手筆”方式，開創(chuàng)紙媒內(nèi)容付費(fèi)先河，連續(xù)2年為公司獲得600+萬的收益。

曾為廣州知道分子文化發(fā)展公司推行“電影+社交軟件”雙向互推的方式，結(jié)合熱門事件輿情營銷方式，最終實(shí)現(xiàn)電影免費(fèi)千萬推廣資源，軟件一周增加20萬下載量，以萬元投入創(chuàng)造千萬價(jià)值。

曾為可福蒂爾、僑寶陳皮、Joypods耳機(jī)，根據(jù)不同產(chǎn)品的特性與受眾，針對(duì)性開展新媒體推廣方案，開拓全新內(nèi)容營銷渠道，帶動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，取得更多受眾的歡迎與采購，實(shí)現(xiàn)年度銷售額增長200%

曾為南方傳媒公司成功突破傳統(tǒng)企業(yè)營銷方式，聯(lián)動(dòng)尚東地產(chǎn)、星河灣地產(chǎn)公司開展跨界營銷項(xiàng)目，以媒體為媒介，進(jìn)行明星公關(guān)效應(yīng)聯(lián)動(dòng)傳統(tǒng)地產(chǎn)項(xiàng)目，取得低成本高曝光的三贏跨界營銷的成功。

主講課程：

《化危為機(jī)：企業(yè)輿情管理與公關(guān)營銷》

《創(chuàng)新商業(yè)模式：用娛樂化創(chuàng)新帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長》

《內(nèi)容為王：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新媒體娛樂營銷》

《流量變鐵粉：用娛樂化營銷打造企業(yè)私域流量》

《新生代領(lǐng)導(dǎo)力提升：帶出創(chuàng)造性的高績效團(tuán)隊(duì)》

《成為購買理由：向迪士尼學(xué)品牌（體驗(yàn)）營銷》

《贏在溝通：沉浸式劇本殺<沉默的真相>管理溝通課》

《贏在體驗(yàn)：<誰殺死了你的客戶>沉浸式劇本殺——客戶服務(wù)營銷培訓(xùn)》

授課風(fēng)格：

風(fēng)趣幽默：老師授課輕松，老師借助多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，語言通俗易懂，呈現(xiàn)有趣，以幽默的語言讓現(xiàn)場氣氛活躍。

互動(dòng)性娛樂性強(qiáng)：現(xiàn)場老師授課過程多與現(xiàn)場學(xué)員互動(dòng)，以引導(dǎo)互動(dòng)的方式帶動(dòng)學(xué)員的積極性跟配合性。

理論結(jié)合實(shí)際，干貨滿滿：課程結(jié)合老師多方經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合企業(yè)需求，貼近實(shí)際，運(yùn)用前沿的娛樂圈理念和品牌的方法相結(jié)合+跨行業(yè)成功實(shí)操案例總結(jié)，讓學(xué)員學(xué)習(xí)之后可以結(jié)合自己的現(xiàn)狀，更好的運(yùn)用知識(shí)內(nèi)容。

部分服務(wù)客戶：

金融保險(xiǎn)：中國平安、太平洋壽險(xiǎn)、國泰人壽、招商銀行、國信證券、昆侖銀行、中原銀行等

國企央企：中國船舶集團(tuán)、寶武鋼鐵集團(tuán)、中國中車、中國商用飛機(jī)、大冶特殊鋼有限公司、河鋼集團(tuán)、中國兵器裝備集團(tuán)、牡丹江糧食局、天津七一二通信廣播股份、北京建工集團(tuán)、中信集團(tuán)、中國旅游集團(tuán)中免股份有限公司、武漢中巖科技股份有限公司、廈門建發(fā)生活等

酒類企業(yè)：紅星二鍋頭、勁牌、五糧液、黃鶴樓酒業(yè)、九江酒廠等

零售百貨：王府井集團(tuán)、天虹集團(tuán)、正佳集團(tuán)、廈門國貿(mào)控股集團(tuán)等

農(nóng)業(yè)、環(huán)保：正大康地、京基智農(nóng)、中紡院綠色纖維股份公司、國電科技環(huán)保集團(tuán)、金科環(huán)境股份、福建海峽環(huán)保集團(tuán)等

建筑、設(shè)計(jì)：武漢城市建設(shè)集團(tuán)有限公司、中電光谷建筑設(shè)計(jì)院有限公司、中信工程設(shè)計(jì)建設(shè)有限公司、中信建筑設(shè)計(jì)院總院有限公司、北京市建筑設(shè)計(jì)研究院、山東中建集團(tuán)等

汽車家居：廣汽豐田、廣汽本田、蔚來汽車、北奔重型汽車集團(tuán)、北京福田智藍(lán)新能源汽車、山東銀座汽車、法迪奧廚衛(wèi)、廣東三高電器、四季沐歌、方太廚具、康力電梯、富士康、欖菊日化等

制造、科技：用友網(wǎng)絡(luò)科技、天津中環(huán)半導(dǎo)體股份有限公司 、南京新奧智能科技、北京華大吉比愛生物技術(shù)、北京東土科技股份、廣聯(lián)達(dá)科技、軟通動(dòng)力信息技術(shù)（集團(tuán)）股份、航天宏圖信息技術(shù)股份有限公司、常州億晶光電、長沙景嘉微電子股份有限公司、TCL華星光電技術(shù)有限公司、藍(lán)色彩虹（深圳）科技有限公司、深圳市洲明科技、深圳雷曼光電科技、深圳市禾望電氣、湖南明康中錦醫(yī)療科技、國科恒泰(北京)醫(yī)療科技、時(shí)代沃頓科技、亞信科技、昆侖萬維科技股份有限公司、九易莊宸科技（集團(tuán)）股份、昂視工業(yè)技術(shù)、青島威力工具集團(tuán)、斗山工程機(jī)械（中國）有限公司、北京建龍重工集團(tuán)、中信網(wǎng)安（武漢）投資發(fā)展有限公司等

食品、生物、醫(yī)療：揚(yáng)子江藥業(yè)、莎普愛思、千金藥業(yè)、雷薩股份有限公司、雪川食品、霸州市津愷食品、北京華素健康科技、北京黃記煌餐飲管理、老百姓大藥房、焦點(diǎn)福瑞達(dá)、廣州鷹金錢食品集團(tuán)、深圳華聲醫(yī)療、普萊柯生物、南三色鴿乳業(yè)、僑寶陳皮等

其他：丹姿集團(tuán)、蕪湖佳宏新材料股份、上海創(chuàng)亞紙業(yè)包裝、展拜?。ū６ǎ垺幭那帻埞軜I(yè)集團(tuán)、天陸實(shí)業(yè)、山石網(wǎng)科、北京弘品文化傳媒、豐年永泰（北京）投資管理、鑫方盛控股集團(tuán)、北京辰安科技、天津利安隆新材料、青島騰遠(yuǎn)設(shè)計(jì)事務(wù)所、山鷹國際控股股份公司、河北兆建金屬制品有限公司、北京順美服裝、爵克、T00等

部分客戶評(píng)價(jià)：

泊老師講得有理論、有方法、有工具、有案例。我得到的啟發(fā)很大，也正是解決目前工作困境的良方！回去后會(huì)按泊老師的內(nèi)容制作工具表，拍攝內(nèi)容，檢驗(yàn)自己所學(xué)，屆時(shí)也會(huì)把排出的內(nèi)容發(fā)您，向您請(qǐng)教。另外，我打算請(qǐng)泊老師蒞臨我司授課1-2天這種，能理論+實(shí)操指導(dǎo)形式就最佳。

——億晶光電品牌負(fù)責(zé)人王小姐

老師講得很精彩，對(duì)于我們這種新興的科技企業(yè)，要做品牌有自身的優(yōu)勢，但是toB的屬性注定有局限性，老師今天講的內(nèi)容化、娛樂化，也是我們現(xiàn)在積極摸索的放向。希望后期能多多交流溝通學(xué)習(xí)。我們也并不想按照傳統(tǒng)toB行業(yè)來做，打造坎德拉獨(dú)創(chuàng)的“新toB”品牌營銷理念，正是要多跟老師學(xué)習(xí)，買您的書會(huì)安排品牌中心全員拜讀。

——坎德拉品牌負(fù)責(zé)人銘風(fēng)先生

感謝泊老師分享娛樂化思維，給品牌和營銷帶來很好的解決方案，我現(xiàn)在在操盤一家時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的上市公司，您的理念與我們非常同頻，通過課程我也理解到老師講到的娛樂化理念，對(duì)工具、用具、道具等也有了更深入的了解。

——摩登大道負(fù)責(zé)人林先生

老師講的內(nèi)容很好，我們是做生命科學(xué)賽道初創(chuàng)項(xiàng)目的投資和孵化的，這些創(chuàng)始人都是科學(xué)家出身，也因?yàn)樾袠I(yè)的局限，他們對(duì)品牌對(duì)營銷都不夠重視，以后有機(jī)會(huì)也請(qǐng)你來給我們這些初創(chuàng)項(xiàng)目洗洗腦。

——華大藍(lán)色彩虹品牌負(fù)責(zé)人黎小姐

謝謝泊老師的傳授！以前都是接受其他品牌的娛樂營銷，沒有想到其中還有這么多操作環(huán)節(jié)哈哈！我們公司是做工程機(jī)械的2b公司，以前的客戶都是中年人，但是隨著時(shí)代的變化，很多年輕人子承父業(yè)，也有很多年輕人成為老板購買產(chǎn)品，我們也在思考如何傳播品牌能擄獲新客戶的芳心，但沒有很搞懂；再加是國企，在娛樂化傳播上放不太開。下午聽您講，覺得可以在服務(wù)上做文章，謝謝泊老師！

——山推股份品牌建設(shè)部張小姐

很感謝泊導(dǎo)師的分享，在此之前遇到過瓶頸，尋求了幾種不同方式嘗試，雖有進(jìn)步但未能從中獲得感悟。昨日聽您的分享后發(fā)現(xiàn)自己復(fù)盤深度不足，也未能良好的踐行復(fù)盤后的行動(dòng)。經(jīng)此一堂課讓我豁然開朗、撥云見日。后續(xù)我會(huì)利用課上所學(xué)“內(nèi)容”“反差”“價(jià)值”“渠道”滿足人們“裝逼”的需求，結(jié)合自身當(dāng)下所處環(huán)境設(shè)計(jì)內(nèi)容，相信可以獲得突破。昨日課件已經(jīng)分享給我的朋友，共同學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

——港鐵深圳品牌負(fù)責(zé)人于先生

今天的課程真的太精彩了，瞬間拓寬我的視覺和思維，我們還剛開始做品牌，正在產(chǎn)品線規(guī)劃的初期，也找了品牌策劃公司做陪跑，后期營銷策劃多多向您請(qǐng)教。

——杜藍(lán)科技品牌負(fù)責(zé)人Lucy

創(chuàng)新商業(yè)模式：用娛樂化創(chuàng)新帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長

課程背景：

德魯克說過，企業(yè)的基本職能有兩個(gè)：營銷與創(chuàng)新。事實(shí)上，營銷與創(chuàng)新是無法分開的同一件事，沒有創(chuàng)新的營銷是很難帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長的。

營銷與創(chuàng)新本身就應(yīng)該是企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)，而不是營銷和產(chǎn)品等業(yè)務(wù)部門才考慮的事。

商業(yè)競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下，很多企業(yè)面臨“創(chuàng)新找死，不創(chuàng)新等死”的局面，破解創(chuàng)新之道必須從用戶需求的探索出發(fā)，從發(fā)現(xiàn)新需求中找到創(chuàng)新方向。

Z時(shí)代成為消費(fèi)主力，興趣消費(fèi)大行其道的當(dāng)下，洞察用戶的娛樂性需求，滿足用戶的娛樂性需求，已經(jīng)成為消費(fèi)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

美國企業(yè)管理專家斯科特麥克凱恩有一個(gè)著名的觀點(diǎn)：一切行業(yè)都是娛樂業(yè)。用娛樂化思維，所有生意都值得重做一遍，已成為商業(yè)創(chuàng)新的重要方向。

創(chuàng)新才是商業(yè)增長的第一驅(qū)動(dòng)力，學(xué)會(huì)娛樂化創(chuàng)新，帶動(dòng)你的業(yè)務(wù)增長！

課程收益：

● 幫助學(xué)員深度拆解Z時(shí)代的消費(fèi)需求特征，通過需求升級(jí)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)的創(chuàng)新路徑；

● 通過用戶需求的八卦模型和用戶麻煩畫布等工具，幫助企業(yè)找到創(chuàng)新營銷創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)；

● 樹立營銷內(nèi)容化內(nèi)容娛樂化的意識(shí)，指導(dǎo)營銷人員通過營銷內(nèi)容化、內(nèi)容娛樂化提高獲客效率；

● 幫助企業(yè)的營銷人員掌握營銷內(nèi)容化內(nèi)容娛樂化的具體方法，提高內(nèi)容營銷的轉(zhuǎn)化率，以更少的營銷的投入帶來更大的業(yè)績提升。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)創(chuàng)始人、營銷高管、產(chǎn)品高管、品牌高管等

課程方式：講授講解+案例分析+小組討論+游戲+視頻分享+工具分享+現(xiàn)場演練

課程工具：用戶需求八卦模型、娛樂化營銷羅盤、消費(fèi)升級(jí)階梯、用戶需求滿足公式、營銷滑梯等

課程大綱

導(dǎo)入1：什么是娛樂經(jīng)濟(jì)？

1）娛樂是一種商業(yè)價(jià)值

2）古今娛樂的形式和本質(zhì)

3）娛樂是一種美好生活追求

思考：什么是娛樂和娛樂化創(chuàng)新？

導(dǎo)入2：企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展矛盾認(rèn)知

1）企業(yè)的基本職責(zé)：創(chuàng)新與營銷

2）創(chuàng)新難題：創(chuàng)新找死不創(chuàng)新等死

3）創(chuàng)新不等于增長：創(chuàng)新失敗原因洞察

4）事業(yè)新解：業(yè)績和業(yè)障

案例：一個(gè)紅酒的創(chuàng)新啟示

第一講：懂創(chuàng)新——刷新商業(yè)創(chuàng)新模式（分利結(jié)構(gòu)）

一、商業(yè)要解決的三大問題

問題一：供求信息不對(duì)稱

問題二：供求關(guān)系不平衡

問題三：信用關(guān)系不對(duì)等

總結(jié)：世界上只有三種生意——賣信息、賣產(chǎn)品、賣信用

模式：商業(yè)模式的三方交易結(jié)構(gòu)

二、新商業(yè)的機(jī)會(huì)

1. 熊彼特創(chuàng)新五要點(diǎn)

2. 三大創(chuàng)新方向

方向1：供給側(cè)創(chuàng)新

方向2：需求側(cè)創(chuàng)新

方向3：連接端創(chuàng)新

案例分析：小熊電器創(chuàng)新案例、盲盒的創(chuàng)新案例、抖音的創(chuàng)新案例

3. 新商業(yè)模式三角形

模型：新商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)模型

第二講：挖需求——發(fā)現(xiàn)商業(yè)新需求

導(dǎo)入：新商業(yè)模式

1）新商業(yè)模式核心（創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)）——需求

工具：娛樂化創(chuàng)新羅盤

2）潮玩和泛娛樂——用戶為快樂買單

案例：泡泡瑪特市值千億的秘密、游戲劇本殺火爆的背后、網(wǎng)紅店成功的邏輯

一、中國的消費(fèi)分級(jí)與創(chuàng)新方向

1. 借鑒：日本的第四消費(fèi)時(shí)代

2. 現(xiàn)象：中國人的幸福拐點(diǎn)

3. 趨勢：中國的消費(fèi)分級(jí)時(shí)代

4. 消費(fèi)升級(jí)：從消費(fèi)者到創(chuàng)費(fèi)者

4. 新要求：給用戶一個(gè)全新的購買理由

互動(dòng)練習(xí)：你的目標(biāo)用戶的消費(fèi)層級(jí)

二、回歸用戶需求本質(zhì)做商業(yè)創(chuàng)新

互動(dòng)導(dǎo)入：一個(gè)人性假設(shè)（善或惡，利或樂）

1. 兩種用戶需求：二分法模型

互動(dòng)推理：從娛樂消費(fèi)推導(dǎo)用戶購買動(dòng)機(jī)和購買理由

2. 好賣定律一：實(shí)用性需求定律

3. 好賣定律二：娛樂性需求定律

模型：用戶娛樂性需求八卦模型

模型：用戶麻煩地圖

三、感官娛樂和精神娛樂驅(qū)動(dòng)商業(yè)創(chuàng)新

案例：花西子的創(chuàng)新

工具：用戶需求畫布

方法：用戶需求滿足定律

第三講：創(chuàng)產(chǎn)品——爆款產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)化論

一、從需求升級(jí)到消費(fèi)升級(jí)

1. 消費(fèi)升級(jí)階梯：消費(fèi)升級(jí)就是需求升級(jí)

2. 創(chuàng)費(fèi)者的消費(fèi)特征

案例分析：戴森吹風(fēng)機(jī)和其他吹風(fēng)機(jī)

二、產(chǎn)品進(jìn)化論——工具、玩具和道具

1. 什么是工具？——代步車

2. 什么是玩具？——甲殼蟲

3. 什么是道具？——?jiǎng)谒谷R斯

三、產(chǎn)品進(jìn)化論的價(jià)值

1. 產(chǎn)品分級(jí)：用不同產(chǎn)品滿足不同用戶

2. 創(chuàng)新方向：檢驗(yàn)產(chǎn)品所處發(fā)展階段，明確產(chǎn)品創(chuàng)新方向

3. 創(chuàng)新方法：掌握不同階段的產(chǎn)品創(chuàng)新方法

4. 創(chuàng)新增長：通過產(chǎn)品創(chuàng)新獲得更高附加值與市場增長

四、產(chǎn)品價(jià)值公式和價(jià)值畫布

1. 消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的產(chǎn)品價(jià)值公式：產(chǎn)品價(jià)值=實(shí)用價(jià)值X娛樂化價(jià)值

2. 產(chǎn)品創(chuàng)新工具：產(chǎn)品價(jià)值畫布

第四講：促升級(jí)——產(chǎn)品進(jìn)化方法論的創(chuàng)新方法

一、做一個(gè)好用戶離不開的工具型產(chǎn)品

特點(diǎn)：功能獨(dú)特性、不可替代性、領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新性、使用安全性、操作便利性、快速高效性、低耗環(huán)保性、穩(wěn)定耐用性、設(shè)計(jì)精巧性、生產(chǎn)娛樂性

案例分享：光刻機(jī)、活扳手

現(xiàn)場實(shí)踐：幫助自己的產(chǎn)品成為一個(gè)好工具

二、做一個(gè)人見人愛的玩具型產(chǎn)品

1. 產(chǎn)品趣味化

——產(chǎn)品顏色、產(chǎn)品形狀、產(chǎn)品氣味、產(chǎn)品味道、產(chǎn)品聲音、產(chǎn)品外包裝、產(chǎn)品名字（主題）、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品功能

2. 產(chǎn)品人格化

案例分享：樹葉溫度計(jì)等

現(xiàn)場實(shí)踐：幫助自己的產(chǎn)品成為一個(gè)好玩具

三、做一個(gè)用戶夢想擁有的道具型產(chǎn)品

1. 升級(jí)產(chǎn)品娛樂化

1）感官：更稀缺、更特殊、更文化、更藝術(shù)

2）功能：更高、更快、更強(qiáng)

3）主題：產(chǎn)品主題哲學(xué)化

2. 為你的產(chǎn)品確定一個(gè)人設(shè)

3. 為你的產(chǎn)品講一個(gè)感人的故事

4. 產(chǎn)品品牌化品牌IP化

案例分享：賓利汽車等

現(xiàn)場實(shí)踐：幫助自己的產(chǎn)品成為一個(gè)用戶夢想的道具

四、打造極致體驗(yàn)的服務(wù)

1. 服務(wù)的玩具化

2. 服務(wù)的游戲化

3. 服務(wù)的戲劇化

新解：用戶滿意度

方式：用極致體驗(yàn)打造品牌溢價(jià)

五、組合創(chuàng)新

創(chuàng)新方法論：舊要素新組合

1. 組合創(chuàng)新兩步驟：要素拆解、重新組合

2. 組合創(chuàng)新的方法：供需鏈組合法

3. 創(chuàng)新的難點(diǎn)：PMF產(chǎn)品－市場匹配（Product-Market Fit）

新解：產(chǎn)品的用戶滿意度

4. 把握心理溢價(jià)獲得品牌溢價(jià)

組合創(chuàng)新案例：

1）MP3(Ipod)+移動(dòng)電話（Mobile phone）+互聯(lián)網(wǎng)（Internet）＝Iphone

2）無人機(jī)+攝像頭＝大疆無人機(jī)

3）書店+休閑購物+餐飲＝蔦屋書店

4）文創(chuàng)+餐廳=文和友

第五講：做內(nèi)容——商業(yè)的內(nèi)容戰(zhàn)略創(chuàng)新

一、新媒體時(shí)代的營銷痛點(diǎn)及解決思路

1. 三大營銷痛點(diǎn)：用戶討厭廣告、注意力稀缺、太理性

2. 解決方法：營銷內(nèi)容化、內(nèi)容娛樂化、商業(yè)的娛樂化創(chuàng)新

二、營銷內(nèi)容化內(nèi)容娛樂化的方法

1. 用戶對(duì)內(nèi)容的三大需求：好細(xì)心、歸屬感、優(yōu)越感的需求

2. 用戶對(duì)內(nèi)容需求的兩大特性：用戶需要實(shí)用的內(nèi)容、用戶需要娛樂的內(nèi)容

3. 三種內(nèi)容模板：滿足用戶的做法

模板1：滿足求知欲的干貨內(nèi)容

模板2：滿足歸屬感的內(nèi)容

模板3：滿足優(yōu)越感的內(nèi)容

4. 娛樂化思維下的內(nèi)容價(jià)值的八大配方

八大特性：趣味性、主題性、藝術(shù)性、情感性、故事性、社交性、流行性、品牌性

5. 內(nèi)容產(chǎn)品的價(jià)值畫布

1）商業(yè)的虛擬化趨勢

2）內(nèi)容戰(zhàn)略就是競爭戰(zhàn)略

3）用娛樂化創(chuàng)新帶來意義驅(qū)動(dòng)

三、新渠道下的新營銷：建立你的內(nèi)容營銷閉環(huán)

1. 內(nèi)容營銷閉環(huán)三步驟

步驟1：官方傳播

步驟2：電商銷售

步驟3：公關(guān)營銷

案例：約會(huì)體驗(yàn)師為什么那么火？

2. 內(nèi)容營銷的價(jià)值交換模型

3. 搭建你的營銷滑梯

4. 警惕掉入實(shí)用性需求陷阱