2023年8月13日，著名管理實(shí)戰(zhàn)專家、國(guó)內(nèi)知名高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、華商智業(yè)企業(yè)管理咨詢公司董事長(zhǎng)劉春華，受邀為北清智庫(kù)和清大華商企業(yè)管理高級(jí)研修班的企業(yè)家授課，此次課程的主題是：《盈利倍增之破局成長(zhǎng)——新營(yíng)銷體系驅(qū)動(dòng)企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)》。授課學(xué)員來(lái)自全國(guó)各地，所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)也各不相同。他（她）們的企業(yè)發(fā)展目前已是蒸蒸日上，但更需要在已經(jīng)穩(wěn)健增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)上尋求二次突破，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的第二次發(fā)展和騰飛。
本次課程專門為北清智庫(kù)平臺(tái)上的企業(yè)家定制，課程在授課之前，做了大量的調(diào)研溝通工作。課程一開始，劉春華老師通過(guò)在身邊觀察到的營(yíng)銷熱點(diǎn)為例，如：青島國(guó)信水產(chǎn)大黃魚、書亦燒仙草等闡明了新營(yíng)銷體系中的各個(gè)要素。以青島國(guó)信水產(chǎn)的營(yíng)銷創(chuàng)新為案例，青島國(guó)信集團(tuán)承接“經(jīng)略海洋”的戰(zhàn)略，其營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于：
1、品牌優(yōu)勢(shì)：“國(guó)魚1號(hào)”，主打國(guó)貨、國(guó)潮、國(guó)風(fēng)；
2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：獨(dú)創(chuàng)船載艙養(yǎng)，大國(guó)重器典范（技術(shù)自主可控，科技自立自強(qiáng)）；
3、戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：“經(jīng)略海洋”的典范，踐行國(guó)家戰(zhàn)略的新標(biāo)桿。
青島國(guó)信大黃魚的營(yíng)銷案例聚焦了營(yíng)銷中的三個(gè)要素：戰(zhàn)略、產(chǎn)品和品牌。青島國(guó)信大黃魚的營(yíng)銷案例是國(guó)有企業(yè)積極探尋市場(chǎng)化運(yùn)作的標(biāo)桿和示范，是國(guó)家對(duì)國(guó)有企業(yè)“壓艙石”和“風(fēng)向標(biāo)”定位積極踐行的創(chuàng)新模式。
何為新營(yíng)銷體系？新營(yíng)銷體系來(lái)自營(yíng)銷拐點(diǎn)。新時(shí)代背景下的新營(yíng)銷要實(shí)現(xiàn)突圍和轉(zhuǎn)型升級(jí)（包括營(yíng)銷數(shù)字化的轉(zhuǎn)型），都需要營(yíng)銷體系的固化和優(yōu)化。營(yíng)銷絕對(duì)不是單個(gè)的點(diǎn)，而是至少九個(gè)方面的有機(jī)組合，猶如一個(gè)木桶。木桶的組成：一個(gè)箍、一個(gè)底、七個(gè)板子?！耙粋€(gè)箍” 是營(yíng)銷戰(zhàn)略；“一個(gè)底” 是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；“七個(gè)板子” 分別是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、品牌、客戶與用戶、服務(wù)。課程一開始，劉春華老師通過(guò)身邊觀察到的一些現(xiàn)象如：國(guó)信水產(chǎn)大黃魚的營(yíng)銷手段、貴州“村超”火爆等現(xiàn)象進(jìn)行了分析，給予學(xué)員們諸多營(yíng)銷突圍的啟發(fā)?？偛冒嗬锏拇蟛糠謱W(xué)員并不是第一次聽劉春華老師的課程，但劉春華老師每次都會(huì)通過(guò)新案例展示出新營(yíng)銷體系的要素，每個(gè)學(xué)員都有新的心得與感悟。本次《新營(yíng)銷體系創(chuàng)新與突圍》課程主要分為九個(gè)方面，其中：戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、產(chǎn)品分層、營(yíng)銷策略、品牌創(chuàng)新、服務(wù)升級(jí)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)六大方向是劉春華老師精心挑選出的關(guān)于營(yíng)銷突圍的創(chuàng)新體系，各位學(xué)員應(yīng)當(dāng)關(guān)注的重中之重。