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非職權(quán)影響力修煉—說服力與話語權(quán)

學(xué)習(xí)費(fèi)用: 4800.00元/人 主講老師: 韋老師
開課時(shí)間: 2024-03-21 課時(shí)安排: 2天
開課地點(diǎn): 廣東 深圳市
課程報(bào)名: 隋老師 (微信同號(hào))
課程對(duì)象: 期望提升影響力的管理者、各崗位人員
課程簡(jiǎn)介: “非職權(quán)影響力”到底如何運(yùn)用?尤其在今天的組織中,結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大地變化,大多數(shù)管理崗位、技術(shù)崗位和專業(yè)崗位密切相關(guān),但又日趨復(fù)雜!我們?cè)絹碓蕉嗟男枰跊]有職權(quán)的情況下去影響他人。有不少人對(duì)此充滿了無力感?
課程分類: 領(lǐng)導(dǎo)力 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績(jī)效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉儲(chǔ)管理 | 管理體系 | 項(xiàng)目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標(biāo)管理 | 客戶服務(wù) | 溝通和表達(dá) | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運(yùn)作 | 國學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓(xùn) | TTT培訓(xùn) | 招投標(biāo) | 女性培訓(xùn) | 班組管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 六西格瑪 |
更新時(shí)間: 2024-03-11 11:27

培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn):

三月

四月

五月

六月

七月

八月

九月

十月

十一月

十二月

21-22

深圳

12-13   深圳

24-25  深圳

20-21   深圳

4-5   深圳

29-30   深圳

6-7  深圳

24-25   深圳

14-15  深圳

27-28   深圳

培訓(xùn)對(duì)象:期望提升影響力的管理者、各崗位人員

培訓(xùn)費(fèi)用:4800元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)等)一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)

課程背景

“非職權(quán)影響力”到底如何運(yùn)用?尤其在今天的組織中,結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大地變化,大多數(shù)管理崗位、技術(shù)崗位和專業(yè)崗位密切相關(guān),但又日趨復(fù)雜!我們?cè)絹碓蕉嗟男枰跊]有職權(quán)的情況下去影響他人。有不少人對(duì)此充滿了無力感?以下是這個(gè)課程的收獲:

?  管理下屬的中多用非職權(quán)(品格、能力、資歷、個(gè)人魅力)的方式,可以更有效達(dá)到最終效果;

?  在跨部門(跨組織)的協(xié)作中用非職權(quán)的影響力能起到良好的作用;

?  與外部的客戶(合作方)與我們達(dá)成一致,非職權(quán)影響力能增加我們的成功率。

是用強(qiáng)大的氣場(chǎng)強(qiáng)迫他人按照自己的愿望行事,還是不斷調(diào)低自己的底線?或者還是一種介于二者之間更好的方式,既改變了別人的行為,又達(dá)到了自己的目標(biāo)。我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊锹殭?quán)影響力!

 

課程目標(biāo)

?  學(xué)習(xí)不明顯運(yùn)用強(qiáng)力或直接執(zhí)行命令的情況下去影響他人;

?  掌握利益攸關(guān)者的影響方式

?  掌握說服力模型的運(yùn)用,并了解自己的說服力的傾向。

?  靈活應(yīng)用高效影響策略,在組織中更好提升非職權(quán)影響力。

?  掌握影響力自我修煉的方法,以更能影響他人。

?  掌握講有影響力的故事說服對(duì)象,提升自身影響力。

課程形式:講授、分組討論、學(xué)員分享、活動(dòng)、測(cè)評(píng)、視頻、角色演練

課程流程:

課程內(nèi)容:

課程題目

課程內(nèi)容

第一章:

對(duì)影響力的正確認(rèn)知

1.   影響力就是那種帶你去你不會(huì)獨(dú)自造訪的地方的力量!

2.   世界上最有影響力的人物有哪些共同的特點(diǎn)?

3.   影響力需要進(jìn)行分類——職權(quán)影響力與非職權(quán)影響力

4.   影響力的不同反應(yīng)——我們的判斷要準(zhǔn)確,不要把敷衍當(dāng)成承諾!

5.   影響力的三大要素---冰山模型

成果輸出:非職權(quán)影響力的作用、高影響力者特點(diǎn)、最需要影響的對(duì)象

第二章

如何影響不同對(duì)象---360度影響技巧

1、 向上影響

?  了解上司的工作目標(biāo)、工作方式、他的壓力及優(yōu)缺點(diǎn);

?  對(duì)自己的工作需求、工作目標(biāo)、個(gè)人風(fēng)格及優(yōu)缺點(diǎn)了解;

?  建立滿足雙方需求和各自風(fēng)格的關(guān)系,明晰期望;

?  保持溝通并且信任對(duì)方;

?  及時(shí)反饋,節(jié)省時(shí)間,提升效率。

2、 橫向影響力

?  幫助你的同級(jí)去贏

?  避免辦公室政治

?  讓最好的想法脫穎而出

?  誠信、一致性、生產(chǎn)力總是會(huì)獲得回報(bào)

成果輸出:提升同理心;了解上級(jí)的特點(diǎn)、盲點(diǎn)、工作方法;多贏思維

第三章

影響力的籌碼

1、 在影響他人之前統(tǒng)籌及累積籌碼已經(jīng)掌握了主動(dòng)權(quán)

2、 籌碼是:對(duì)方需要(或畏懼),而我擁有的(資源)

3、 影響力籌碼矩陣

4、 影響力籌碼矩陣案例演練:尋找日常工作與生活中需提升、累積的籌碼

成果輸出:籌碼重要性、掌握籌碼矩陣、如何累積籌碼

第四章:

我傾向用什么方法說服他人?

1、四種說服的方式,你會(huì)如何運(yùn)用?

?  Incentive-好處

?  Logic-邏輯

?  Empathy-體恤

?  Grouping-大局觀

2、工具:說服力雷達(dá)圖模型

3、測(cè)評(píng):認(rèn)識(shí)自己的說服能量

4、教學(xué)視頻:男主是如何運(yùn)用四種策略說服他人的

5、角色演練:給定情境A\B演練

6、說服力最重要的是建立第一印象,你必須一上來就把人設(shè)建立好

7、通過3Vs來建立高效的影響力---541定律
  成果輸出:說服力雷達(dá)圖模型、說服力測(cè)評(píng)、541定律在影響力中運(yùn)用

第五章:

靈活運(yùn)用影響力策略

1、神奇的預(yù)先影響力策略

(1)注意力:將對(duì)象的注意力提前轉(zhuǎn)移到說服目標(biāo)上!

?  焦點(diǎn)在哪里,哪里就最重要

?  焦點(diǎn)承擔(dān)了主要責(zé)任

(2) 聯(lián)想:創(chuàng)造一個(gè)與說服目標(biāo)相一致的思維定式!

?  利用文字和圖像做出暗示

?  依靠情境潛移默化地產(chǎn)生影響

2.  影響力增速器

(1)互惠:在心里,人們總會(huì)愿意適時(shí)作出相應(yīng)的回報(bào)

?    投桃報(bào)李

?    知恩圖報(bào)

?  卻之不恭,受之有愧

(2)喜好:人們總是對(duì)喜歡的人說“yes”

?  熟悉: 交流頻率 / 深度

?  相似: 共同點(diǎn)---風(fēng)格、背景、興趣、理念

?  稱贊: 肯定、贊美

?  正面: 積極正面,正能量

?  形象: 專業(yè)形象,整潔,笑容

(3)一致性:人都好面子的,人們都希望自己信守承諾,也希望對(duì)方如此   。

?  積極

?  主動(dòng)

?  公開

?  守信

?  負(fù)責(zé)

(4)社會(huì)證明:人們都有想要成為社會(huì)主流的潛在動(dòng)機(jī)與愿望,也想與自己敬仰的有名望者維持某種良好關(guān)系

?    社交網(wǎng)絡(luò)

?    同窗效應(yīng)

?    社會(huì)聲望

?    街頭效應(yīng)

?    關(guān)聯(lián)效應(yīng)

成果輸出:運(yùn)用預(yù)先影響力策略(潛意識(shí)與顯意識(shí))、掌握影響中的四大策略、如何在工作中的應(yīng)用

第六章:

影響力的自我修煉

1、 你越強(qiáng)大,影響力就越大

2、 品格特質(zhì)

?  價(jià)值觀

?  誠信

?  信任

?  影響力

3、 影響力價(jià)值觀練習(xí)

4、 自我肯定

?    了解自己的優(yōu)勢(shì)及潛在可能性

?    清楚自己的不足及局限性

?  喜歡、認(rèn)可、接納這樣的自我

5、 個(gè)人品牌金字塔(PBP)

6、 世界上最寶貴的財(cái)富就是信用與誠信---可以改變一切的力量

成果輸出:改變影響力認(rèn)知、影響力的思維;如何保持正確價(jià)值觀;掌握個(gè)人品牌金字塔

第七章:

故事影響力

一、故事影響力的力量:舉例、比方、說情境的影響力遠(yuǎn)勝數(shù)字、專業(yè)術(shù)語

二、故事影響力的六步驟

1.   設(shè)置場(chǎng)景

2.   展開故事

3.   描述危機(jī)

4.   解決方案

5.   總結(jié)收獲

6.   揭示寓意

三、教學(xué)視頻:根據(jù)視頻過程說出6步驟

四、故事的案例練習(xí):學(xué)員講一個(gè)印象最深刻的,,進(jìn)一步掌握六步驟

成果輸出:故事影響力的重要性;掌握故事影響力的六步驟;講出最具影響力的故事

總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃



授課講師介紹:

韋老師——資深領(lǐng)導(dǎo)力與全能溝通培訓(xùn)導(dǎo)師

曾在復(fù)星國際、世界500強(qiáng)公司史泰博、聯(lián)新咨詢擔(dān)任過總裁助理、銷售總監(jiān)、副總經(jīng)理

清華大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)等高校MBA及高管班---特聘培訓(xùn)導(dǎo)師

英國SP優(yōu)勢(shì)國際測(cè)評(píng)、教練輔導(dǎo)、人才培養(yǎng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)受訓(xùn)導(dǎo)師

上海STA培訓(xùn)協(xié)會(huì)—常務(wù)理事、秘書長(zhǎng)、專家委員會(huì)委員

 

授課風(fēng)格:

憑借豐富的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)將培訓(xùn)課程和人員能力發(fā)展完美結(jié)合,他的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意,有豐富的專業(yè)知識(shí)及工作經(jīng)驗(yàn),受到廣泛歡迎。在多次培訓(xùn)調(diào)查中,被評(píng)為最具滿意度的講師,以及最具實(shí)用性講座課程。

課程采用獨(dú)特的“五步教學(xué)法”:學(xué)員測(cè)評(píng)、知識(shí)講授、活動(dòng)體驗(yàn)、案例討論、練習(xí)強(qiáng)化。

管理課程以“金三環(huán)理論“為邏輯框架:管理角色、管理技巧、管理風(fēng)格。

 

主講課程:

《領(lǐng)導(dǎo)力突破---領(lǐng)導(dǎo)者是這樣造就的》

《敏捷領(lǐng)導(dǎo)力---小型團(tuán)隊(duì)精干化》

《高效運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力---團(tuán)隊(duì)建設(shè)的選訓(xùn)育留》

《教練式領(lǐng)導(dǎo)力---從“我”到“我們”》

《情商領(lǐng)導(dǎo)力---認(rèn)知你我他》

《協(xié)作式溝通---打開人際交往的金鑰匙》

《非職權(quán)影響力》

《跨部門合作-協(xié)同責(zé)任與沖突解決》

 

服務(wù)客戶:

上汽集團(tuán),寶馬中國,沃爾沃汽車,卡特彼勒,利星行,舍弗勒,采埃孚,博世電子,寶武集團(tuán),日立電梯,徐工集團(tuán),中國中車,塞拉尼斯,德力西,上海電氣,三菱自動(dòng)化,華誼集團(tuán),施耐德,華潤(rùn)集團(tuán), 西門子,法國液化空氣,衛(wèi)材制藥、羅氏診斷,華僑城,工商銀行,建設(shè)銀行,中國銀行,農(nóng)業(yè)銀行,招商銀行,交通銀行,南京銀行,浦發(fā)銀行,花旗銀行,華僑永亨,光大銀行,郵儲(chǔ)銀行,興業(yè)銀行,平安銀行,平安人壽,平安租賃,華泰人壽,寧波銀行,銀河期貨,申萬宏源,申銀萬國期貨,萬科集團(tuán),綠地集團(tuán),綠城集團(tuán),新城控股,融創(chuàng)中國,鏈家,中交集團(tuán),中建三局,騰訊中國,中國移動(dòng),中國電信,中國網(wǎng)通,中國鐵塔、諾基亞貝爾,華東電網(wǎng),南方電網(wǎng),華東空管局,海航集團(tuán),易居控股,中國煙草,中遠(yuǎn)集團(tuán),上港集團(tuán),歐尚中國,智聯(lián)招聘,阿迪達(dá)斯,光明集團(tuán),伊利集團(tuán),清華大學(xué),復(fù)旦大學(xué)、上海交大,浙江大學(xué)….

 
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