高級(jí)房地產(chǎn)策劃師研修班（住宅地產(chǎn)）

高級(jí)房地產(chǎn)策劃師研修班（住宅地產(chǎn)）課程特色與背景

    據(jù)住建部中國(guó)房地產(chǎn)研究會(huì)研究報(bào)告指出：“中國(guó)目前有65%的房產(chǎn)企業(yè)急需策劃人員，有90%的企業(yè)出現(xiàn)崗位空缺。”這表明，目前中國(guó)從事房地產(chǎn)策劃工作的人員還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，專業(yè)人員更是少之又少，市場(chǎng)需求越來(lái)越大。據(jù)智聯(lián)招聘7月出臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年房地產(chǎn)策劃師已經(jīng)連續(xù)三年蟬聯(lián)智聯(lián)招聘十大熱門職位，房地產(chǎn)策劃師的年薪已經(jīng)屢創(chuàng)新高，超越想象，強(qiáng)大的社會(huì)需求已經(jīng)為房地產(chǎn)策劃師提供了一個(gè)絕佳的舞臺(tái)。

    “房地產(chǎn)策劃師”作為國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部權(quán)威認(rèn)證的職業(yè)資格，其本身是房地產(chǎn)行業(yè)職稱評(píng)定的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，也是出國(guó)留學(xué)、工作、移民的有效證明文件。而“房地產(chǎn)策劃師”職業(yè)資格研修培訓(xùn)也一直被業(yè)內(nèi)人士稱為房地產(chǎn)人的“黃埔軍?！?，為華潤(rùn)地產(chǎn)、中海地產(chǎn)和華僑城地產(chǎn)等知名房地產(chǎn)企業(yè)輸送了無(wú)數(shù)精英學(xué)員。在此影響下，為數(shù)眾多的房地產(chǎn)企業(yè)已將是否擁有“房地產(chǎn)策劃師”職業(yè)資格作為其評(píng)定員工執(zhí)業(yè)水平，加薪晉職的重要依據(jù)之一。

    此次培訓(xùn)本著高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的培訓(xùn)原則及認(rèn)證理念，力求在國(guó)內(nèi)打造最權(quán)威的培訓(xùn)平臺(tái)，培養(yǎng)出專業(yè)知識(shí)扎實(shí)、策劃思維前衛(wèi)，整合營(yíng)銷能力強(qiáng)，能夠適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要，能夠給企業(yè)創(chuàng)造巨大價(jià)值的高端、專業(yè)的房地產(chǎn)人才，從而緩解房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

    “房地產(chǎn)策劃師”培訓(xùn)認(rèn)證所獨(dú)有的永續(xù)性免費(fèi)再教育模式，則保證了學(xué)員在今后的工作生活中不斷地進(jìn)行充電，緊隨房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，專享國(guó)內(nèi)最大房地產(chǎn)案例庫(kù)，成為企業(yè)最需要的人才。而所有接受培訓(xùn)的學(xué)員，更將成為中國(guó)房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì)會(huì)員，盡享人脈資源和商業(yè)機(jī)會(huì)。

課程收益

    學(xué)習(xí)住宅房地產(chǎn)策劃師多角度思維模式，構(gòu)建多元定價(jià)策略。以市場(chǎng)角度設(shè)計(jì)策劃，以開(kāi)發(fā)商角度剖析營(yíng)銷策劃，建模住宅房地產(chǎn)策劃師思維。

    從房地產(chǎn)業(yè)行情回顧分析著手，尋求以往營(yíng)銷模式可持續(xù)使用亮點(diǎn)，加以創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)+模式，達(dá)到新時(shí)期房產(chǎn)業(yè)策劃營(yíng)銷節(jié)奏。

    “全民營(yíng)銷”式拓客法寶何以長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)，認(rèn)籌策略，開(kāi)盤策略怎樣規(guī)劃最佳成效？以最強(qiáng)勁實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為根基研究，磨合最時(shí)效性住宅房地產(chǎn)策劃概念。

課程大綱

高劍老師課綱：萬(wàn)科房地產(chǎn)—全程營(yíng)銷策劃及案例解析（與您分享萬(wàn)科地產(chǎn)營(yíng)銷策劃精髓）

第一部分：市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃

一、萬(wàn)科的產(chǎn)品觀;

二、市場(chǎng)分析的邏輯

三、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷的三個(gè)步驟及相關(guān)流程

1、如何有效完成項(xiàng)目的市場(chǎng)定位

1）完成《項(xiàng)目定位報(bào)告》要考慮哪些因素？

2）項(xiàng)目定位邏輯

3）客戶分析框架：萬(wàn)科的客戶細(xì)分；客戶細(xì)分的三個(gè)維度；客戶購(gòu)房核心驅(qū)動(dòng)要素；

4）市場(chǎng)分析框架

5）項(xiàng)目定位框架

6）土地價(jià)值分析：如何通過(guò)土地運(yùn)營(yíng)提升項(xiàng)目的價(jià)值；

7）土地屬性分析；

8）有效市場(chǎng)定位的工具；

定位中的問(wèn)題

?根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系合理定位；

?牛市中拔高定位的做法；

?土地條件認(rèn)知偏差造成的定位問(wèn)題；

?定位報(bào)告全案分析

2、產(chǎn)品策劃

1）客戶的產(chǎn)品需求分析

2）產(chǎn)品品類及產(chǎn)品線規(guī)劃；

3）產(chǎn)品建議的邏輯與方法：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品建議，把握客戶需求，明確競(jìng)爭(zhēng)策略，產(chǎn)品建議內(nèi)容；

4）產(chǎn)品價(jià)值的客戶敏感點(diǎn)分析；

?土地分析：土地的分級(jí)分析；土地開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)邏輯；案例分析；

?概念設(shè)計(jì)；規(guī)劃提升產(chǎn)品力，規(guī)劃決定盈利模式；

?萬(wàn)科城總體規(guī)劃——土地價(jià)值最大化的選擇；

?廣州中海藍(lán)灣規(guī)劃中的市場(chǎng)邏輯；

?長(zhǎng)沙金域藍(lán)灣規(guī)劃中的市場(chǎng)邏輯；

?景觀優(yōu)先或朝向優(yōu)先？—廈門金域藍(lán)灣的規(guī)劃思考

?長(zhǎng)沙郡原廣場(chǎng)規(guī)劃分析；

?星河灣的規(guī)劃是如何解決會(huì)所的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的？

?綠城的產(chǎn)品規(guī)劃中的“精神暗示”；

?墨爾本濱海住宅中的“反”傳統(tǒng)規(guī)劃所產(chǎn)生的效果；

?仁恒河濱城的規(guī)劃中體現(xiàn)的高端理念；

?如何從規(guī)劃中挖掘市場(chǎng)價(jià)值—惠州國(guó)匯山規(guī)劃分析

?案例：從規(guī)劃中的方案對(duì)比分析，看開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)價(jià)值取向；

5）建筑風(fēng)格及立面

?從國(guó)內(nèi)外立面的圖片分析看高層立面的發(fā)展趨勢(shì)；

6）戶型

戶型配比，戶型配比原則和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，戶型的附加值空間案例分析；

?萬(wàn)科的15平方米極小戶型研究；

7）園林景觀

?園林價(jià)值點(diǎn)塑造，軟硬地比、水景的維護(hù)、喬木和灌木的比例、樹木如何能反應(yīng)季節(jié)的變化、如何增加植物的動(dòng)感。。。。。。，景觀設(shè)施功能化；如何有效的利用紅線外的資源，景觀再造，冬季北方園林的差異化策略；

8）配套

?社區(qū)商業(yè)配套的思考

?商業(yè)規(guī)劃中的市場(chǎng)邏輯；商業(yè)和住宅的關(guān)系；

?會(huì)所：如何通過(guò)配套，建立項(xiàng)目的標(biāo)桿形象，香港凱旋門、名門案例分析；

9）發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值：

?案例1、精裝修—重要而未被滿足的客戶需求

?案例2、高端高層項(xiàng)目的大堂如何體現(xiàn)客戶價(jià)值；

?案例3、兩房?jī)蓮dVS一房一廳；

?案例4、翡翠綠洲—森林半島，為住過(guò)別墅的人建的房子；

10）創(chuàng)造客戶價(jià)值—營(yíng)銷中的另類創(chuàng)意給我們的啟示

?案例1、澳洲濱海大策劃；

?案例2、新西蘭公寓大膽創(chuàng)意打造唯一性；

?案例3、企業(yè)會(huì)所—商業(yè)和住宅的雙向選擇：萬(wàn)科松湖中心案例分享；

?案例4、黃金海岸旅游地產(chǎn)項(xiàng)目給我們的啟示；

?案例5、澳洲藝術(shù)主題酒店給地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的啟示；

11）產(chǎn)品力分析：

產(chǎn)品力定位工具介紹；產(chǎn)品價(jià)值曲線分析工具介紹；產(chǎn)品價(jià)值公式，產(chǎn)品價(jià)值評(píng)級(jí)表，產(chǎn)品力公式，產(chǎn)；

品力評(píng)級(jí)案例；

12）產(chǎn)品力不足的表現(xiàn)

?配套不足帶來(lái)產(chǎn)品性能不足；

?產(chǎn)品力遞減帶來(lái)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降；

?產(chǎn)品解決方案與客戶需求不匹配；

?單價(jià)過(guò)高帶來(lái)的總價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力不足；

?裝修配置過(guò)高造成總價(jià)過(guò)高；

13）客戶價(jià)值排序及價(jià)值創(chuàng)新

雅高集團(tuán)價(jià)值創(chuàng)新的啟示：將錢投到客戶可感知的質(zhì)量上

14）競(jìng)爭(zhēng)策略分析

?競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源分析；

?競(jìng)爭(zhēng)分析工具：競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系圖；

15）建有主題和故事的房子

?福州地王萬(wàn)科金域榕郡的突圍策略；

?一座豪宅是如何建成的—香港超級(jí)豪宅天璽案例分享；

?黃金海岸77層高的海景豪宅—SOUL(海景一號(hào))；

第二部分：房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃

一、產(chǎn)品的包裝、傳播和推廣

1、項(xiàng)目包裝：

1）項(xiàng)目命名；

2）項(xiàng)目的形象定位及VI系統(tǒng)；

3）現(xiàn)場(chǎng)包裝；

2、項(xiàng)目推廣中的形象定位

3、項(xiàng)目銷售要解決的核心問(wèn)題——擴(kuò)大來(lái)訪量和提高轉(zhuǎn)化率

4、淡市中如何擴(kuò)大客戶來(lái)訪量和提高來(lái)訪轉(zhuǎn)化率的策略和方法：

1）通過(guò)行之有效的廣告策略擴(kuò)大來(lái)訪量；

2）合理的媒體策略傳播產(chǎn)品及銷售信息；

3）通過(guò)有效的活動(dòng)策劃提升有效的來(lái)訪量的：

?三級(jí)市場(chǎng)代理轉(zhuǎn)介模式；

?全民加油大行動(dòng)；

?精確制導(dǎo)武器——客戶地圖；

?線下?tīng)I(yíng)銷；

?藍(lán)橋花園的私房菜營(yíng)銷；

?泉州品牌論壇營(yíng)銷：

?東莞萬(wàn)科金域藍(lán)灣以快制快；

?萬(wàn)科清林徑的“比房”行動(dòng)；

?棠樾的“競(jìng)墅”行動(dòng)；

?海南萬(wàn)科森林度假公園的營(yíng)銷——萬(wàn)科億基金度假計(jì)劃。

5、提高客戶轉(zhuǎn)化率關(guān)注的問(wèn)題

1）客戶體驗(yàn)管理

2）銷售接待中心展示策略

3）示范單位展示策略：包括濱海豪宅貝沙灣的展示策略；

4）價(jià)格策略

?如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的降價(jià)策略；

?比較原理如何幫助提價(jià)；

5)開(kāi)盤準(zhǔn)備

第三部分：解決問(wèn)題計(jì)劃

一、四季花城案例、中信森林湖案例；

二、市場(chǎng)問(wèn)題診斷的工具；

朱曉波老師課綱：互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型及營(yíng)銷創(chuàng)新

第一部分：2016年1-7月業(yè)績(jī)回顧及房地產(chǎn)市場(chǎng)展望

一、2016年1-7月業(yè)績(jī)排行榜解讀

二、2016年后半段房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)分析

第二部分：互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型

一、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代特征

1、用戶大于品牌

2、產(chǎn)品思維勝過(guò)競(jìng)品思維

3、特色取代全面

4、體驗(yàn)重于關(guān)系

5、口碑勝過(guò)折扣

6、自媒體強(qiáng)過(guò)大眾媒體

二、2015標(biāo)桿房企互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新分析

1、萬(wàn)科

1)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型：消費(fèi)、產(chǎn)業(yè)；

2)金融 創(chuàng)新：眾籌、

3)產(chǎn)品創(chuàng)新：萬(wàn)科米公寓

4)服務(wù)創(chuàng)新：Vlink社區(qū)

2、恒大

1)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型：體育、醫(yī)聯(lián)、金融；

2)金融 創(chuàng)新：零首付

3、保利

1)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型：養(yǎng)老、海外；

2)產(chǎn)品創(chuàng)新：綠色建筑

3)服務(wù)創(chuàng)新：社區(qū)O2O

4、綠地

1)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型策略

2)目標(biāo)任務(wù)的轉(zhuǎn)型

3)市場(chǎng)形態(tài)的轉(zhuǎn)型

4)市場(chǎng)布局的轉(zhuǎn)型

5)盈利模式的轉(zhuǎn)變

6)企業(yè)產(chǎn)品的變化

7)行業(yè)關(guān)系的轉(zhuǎn)變

第三部分：互聯(lián)網(wǎng)思維+房地產(chǎn)的營(yíng)銷創(chuàng)新

一、用戶思維做運(yùn)營(yíng)

1、法則一、以用戶為中心

1)用戶為中心，重構(gòu)建筑體系

2)先客戶，再產(chǎn)品；而不是先產(chǎn)品，再找客戶

3)給客戶素描，深刻了解客戶。

2、法則二、兜售參與感

1)參與感就是成就感

2)通過(guò)眾籌、線下互動(dòng)、體驗(yàn)，讓客戶參與到房地產(chǎn)整個(gè)開(kāi)發(fā)周期

3、法則三、用戶體驗(yàn)至上

1)讓示范區(qū)會(huì)說(shuō)話，增加用戶體驗(yàn)

2)銷售體驗(yàn)、入住體驗(yàn)、車位試停

二、極致思維做產(chǎn)品

1、產(chǎn)品為王、營(yíng)銷為魂

2、好產(chǎn)品是會(huì)說(shuō)話的，最好的傳播工具是產(chǎn)品

3、痛點(diǎn)、尖叫，意味著必須把產(chǎn)品做到極致

三、大數(shù)據(jù)思維做分析與定位

1、從IT時(shí)代到DT時(shí)代，數(shù)據(jù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力

2、像股票分析一樣研究房地產(chǎn)數(shù)據(jù)

3、數(shù)據(jù)分析內(nèi)核：挖掘、倒推和預(yù)測(cè)

四、社會(huì)化思維做推廣

1、口碑為王，利用社會(huì)化媒體進(jìn)行口碑營(yíng)銷

2、互聯(lián)網(wǎng)不僅是信息互聯(lián)，更是人的互聯(lián)

3、社會(huì)化媒體營(yíng)銷三步曲：搭建平臺(tái)、話題致勝、熱點(diǎn)借勢(shì)

五、簡(jiǎn)約思維做廣告

1、大道至簡(jiǎn)，少即是多

2、利好再多，記不住等于零；客戶記不住的利好不是利好

3、一劍封喉，越簡(jiǎn)單的東西越容易傳播

六、流量思維做自媒體

1、流量意味著體量，流量即金錢，流量即入口

2、自媒體：就是自己和媒體是一體

3、房企增加自媒體的流量，保持客戶粘性的三個(gè)關(guān)鍵因素

七、平臺(tái)思維做資源整合

1、房地產(chǎn)不僅是制造業(yè)，更是服務(wù)業(yè)。

2、房地產(chǎn)的本質(zhì)是平臺(tái)，是促進(jìn)人的生活、產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)發(fā)展的平臺(tái)

3、房地產(chǎn)平臺(tái)的核心就是有效整合資源。

八、跨界思維做價(jià)值植入

1、金融資源植入

2、健康養(yǎng)老資源植入

3、教育資源植入

Jack老師課綱：碧桂園圈層拓客3.0核心解密與房地產(chǎn)持續(xù)低迷下的營(yíng)銷創(chuàng)新

一、2016逆市二三四線城市房企圈層拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值

1、2016逆市二三四線房企線下拓客營(yíng)銷對(duì)企業(yè)績(jī)效的戰(zhàn)略價(jià)值分析

2、深入理解房地產(chǎn)拓客營(yíng)銷的核心意義和真正價(jià)值

二、2016逆市二三四線城市房企拓客戰(zhàn)略目的

1、在滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率的前提下進(jìn)行客戶拓展的意義

2、有效降低地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的資源拓展策略和工具運(yùn)用

三、2016逆市二三四線城市房地產(chǎn)圈層拓客核心戰(zhàn)術(shù)

1、針對(duì)銷售區(qū)域的不同展開(kāi)不同的拓客策略

“品牌導(dǎo)入-拓客啟動(dòng)-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗(yàn)資招募-示范區(qū)激勵(lì)-認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)分析-結(jié)籌統(tǒng)計(jì)分析-開(kāi)盤預(yù)估”步驟及實(shí)施的核心要素

2、編制詳細(xì)客戶地圖

1)市-地級(jí)市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級(jí)區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底

2)根據(jù)拓客地圖，進(jìn)行拓客目標(biāo)渠道及區(qū)域分解注意事項(xiàng)

3、人脈資源圈層拓客

1)尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數(shù)量

2)針對(duì)政府、企事業(yè)單位，醫(yī)院、學(xué)校、商會(huì)的拓客招式

4、拓客人員分工的縱向一體化

打破地產(chǎn)企業(yè)固有板塊間的壁壘，各版塊協(xié)同運(yùn)作使客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)

5、競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度

1)組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)與組間競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新思路引入

2)以周為單位進(jìn)行績(jī)效考核排名數(shù)據(jù)分析和工具導(dǎo)入

3)拓客人員是否達(dá)成目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰執(zhí)行策略

6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)

1)清晰簡(jiǎn)單有效的績(jī)效考核：外拓小組考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)

2)清晰簡(jiǎn)單有效的績(jī)效考核：大客戶拜訪考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)

3)設(shè)定拓客派籌前后的關(guān)鍵指標(biāo)

7、拓客工具的運(yùn)用---大禮包

1)硬件工具及使用注意要點(diǎn)

2)軟件工具及使用注意要點(diǎn)

3)資源工具及使用注意要點(diǎn)

8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人

1)非主流拓客渠道的有效借鑒使用

2)編外經(jīng)紀(jì)人分類管理，分類篩選

3)編外經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介開(kāi)啟思路與方法

9、圈層拓客數(shù)據(jù)管理

1)通過(guò)登記客戶數(shù)量，轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量分析渠道的效果

2)結(jié)合分析結(jié)果及實(shí)際情況修正計(jì)劃

10、圈層拓客到訪管控

1)制作詳盡的溫客套餐，將圈層客戶引導(dǎo)售樓處，提升客戶成交率

2)結(jié)合實(shí)際案例，指導(dǎo)溫客套餐核心關(guān)鍵點(diǎn)

【案例分享】

【南京鳳凰城】【碧桂園十里銀灘】【和縣碧桂園】【丹陽(yáng)碧桂園】【碧桂園十里金灘】【馬來(lái)西亞森林城市】

課程主講

    高劍老師：

    現(xiàn)任萬(wàn)科集團(tuán)本部總策劃師

    萬(wàn)科集團(tuán)建筑研究中心副總策劃師

    萬(wàn)科集團(tuán)營(yíng)銷專家委員會(huì)委員

    萬(wàn)科集團(tuán)建筑與環(huán)境藝術(shù)委員會(huì)委員

    現(xiàn)任萬(wàn)科集團(tuán)本部總策劃師、萬(wàn)科集團(tuán)建筑研究中心副總策劃師，萬(wàn)科集團(tuán)營(yíng)銷專家委員會(huì)委員，萬(wàn)科集團(tuán)建筑與環(huán)境藝術(shù)委員會(huì)委員,曾任深圳萬(wàn)科地產(chǎn)公司廣告營(yíng)銷主管、銷售部經(jīng)理助理，銷售部副總經(jīng)理，華南區(qū)域管理中心營(yíng)銷部總經(jīng)理，集團(tuán)的靈巧制導(dǎo)專家小組和海燕小組成員。從事房地產(chǎn)營(yíng)銷工作,參與營(yíng)銷策劃項(xiàng)目包括深圳萬(wàn)科城市花園、萬(wàn)科桂苑、萬(wàn)科彩苑、萬(wàn)科福景、萬(wàn)科四季花城、萬(wàn)科金色家園、萬(wàn)科溫馨家園、萬(wàn)科金域藍(lán)灣、萬(wàn)科東海岸社區(qū)、萬(wàn)科十七英里、萬(wàn)科城、萬(wàn)科第五園、廣州四季花城、城市花園、藍(lán)山，金域藍(lán)灣、中山城市風(fēng)景，珠海金域藍(lán)灣；東莞城市高爾夫、運(yùn)河?xùn)|一號(hào)、松山湖一號(hào)、萬(wàn)科城，佛山金色家園、藍(lán)橋圣菲、廈門金域藍(lán)灣、福州金域榕郡、惠州大甲島等項(xiàng)目。主管區(qū)域萬(wàn)科地產(chǎn)客戶俱樂(lè)部（萬(wàn)客會(huì)）。曾代表深圳萬(wàn)科房地產(chǎn)公司參加在加拿大舉行的第八屆國(guó)際花園城市暨國(guó)際花園社區(qū)總決賽，代表東海岸項(xiàng)目進(jìn)行參選陳述答辯，深圳萬(wàn)科東海岸獲國(guó)際花園社區(qū)可持續(xù)發(fā)展類金獎(jiǎng)。

    朱曉波老師：

    房地產(chǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化解碼專家

    實(shí)戰(zhàn)型房地產(chǎn)營(yíng)銷講師

    多個(gè)房企企業(yè)大學(xué)資深顧問(wèn)

    前碧桂園營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)

    好屋大學(xué)校長(zhǎng)

    人社部企業(yè)大學(xué)課題組副組長(zhǎng)

    曾任職華為、友邦兩家世界500強(qiáng)公司及碧桂園、合景泰富兩家香港上市公司，推動(dòng)碧桂園營(yíng)銷學(xué)院獲得2013年最具價(jià)值企業(yè)商學(xué)院，企業(yè)大學(xué)創(chuàng)新成果獎(jiǎng)，CSTD 2014年中國(guó)十佳企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)，好屋大學(xué)獲得2015年年度百佳企業(yè)大學(xué)。

    任職碧桂園期間曾一手打造《碧桂園營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)》，《碧桂園營(yíng)銷開(kāi)盤手冊(cè)》，《Top Sales 工作手冊(cè)》，其中《碧桂園營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)》共500多頁(yè)，被業(yè)界公認(rèn)為碧桂園營(yíng)銷的天書；負(fù)責(zé)碧桂園1萬(wàn)多營(yíng)銷人員的培養(yǎng)，構(gòu)建了從銷售顧問(wèn)、營(yíng)銷經(jīng)理、區(qū)域營(yíng)銷總的培養(yǎng)體系和人才梯隊(duì)。加強(qiáng)對(duì)總部、區(qū)域、項(xiàng)目的培訓(xùn)三級(jí)管控，確保營(yíng)銷人才的培訓(xùn)、培養(yǎng)落地，開(kāi)發(fā)課程教材，將優(yōu)秀的營(yíng)銷策略、打法進(jìn)行積累、沉淀分享。

    任職好屋中國(guó)期間，創(chuàng)建好屋大學(xué)，負(fù)責(zé)旗下銷客學(xué)院、經(jīng)紀(jì)人學(xué)院、好屋學(xué)院的發(fā)展，搭建好屋大學(xué)培訓(xùn)體系，培養(yǎng)房地產(chǎn)電商人才，培養(yǎng)好屋合伙經(jīng)紀(jì)人，對(duì)好屋戰(zhàn)略和品牌構(gòu)成支持，提升城市總綜合管理水平和領(lǐng)導(dǎo)力。

    Jack老師：

    地產(chǎn)營(yíng)銷講師

    粵派地產(chǎn)營(yíng)銷代表人

    碧桂園拓客第一人

    2012年在碧桂園締造“拓客模式”

    獲得“碧桂園集團(tuán)20周年卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”

    2009年，正式加入碧桂園，從最基層員工起步，前后參與和親自操盤十幾個(gè)項(xiàng)目，是碧桂園營(yíng)銷模式的踐行人。

    2012年，在碧桂園締造“拓客模式”，是碧桂園集團(tuán)拓客第一人，曾獲得“碧桂園集團(tuán)20周年卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”；被媒體推崇為“粵派地產(chǎn)營(yíng)銷代表人”。

    資深房地產(chǎn)全程營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師，課程為多年的實(shí)戰(zhàn)案例，有血有肉；先后在碧桂園親手操作過(guò)南京鳳凰城（日銷1800套），碧桂園十里銀灘（日銷4000套）以及安徽和縣碧桂園、大浪碧桂園、馬來(lái)西亞森林城市等項(xiàng)目，在長(zhǎng)三角、珠三角區(qū)域地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、圈層拓客、媒體運(yùn)用、超大型活動(dòng)策劃等方面有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。