商業(yè)地產(chǎn)投融資與旅游地產(chǎn)開發(fā)模式

商業(yè)地產(chǎn)投融資與旅游地產(chǎn)開發(fā)模式課程特色與背景

    房?jī)r(jià)下跌、成交低迷、資金緊張……普通商品房的銷售危機(jī)導(dǎo)致越來(lái)越多的地產(chǎn)商開始考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，而新興的商業(yè)地產(chǎn)與旅游地產(chǎn)開始成為開發(fā)商的“香餑餑”。然而，隨著金融危機(jī)在全球的蔓延，經(jīng)濟(jì)受損，依托于旅游業(yè)的旅游地產(chǎn)將如何面臨發(fā)展前景？投資旅游地產(chǎn)的價(jià)值幾何？是否有成熟的開發(fā)策略借鑒？

    2010年5月26-27日西安，我司聯(lián)合中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)顧問部的總經(jīng)理：王永先生、中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)華東區(qū)域總經(jīng)理劉文超先生，獨(dú)家推出《商業(yè)地產(chǎn)投融資與旅游地產(chǎn)開發(fā)模式高級(jí)研修班》，與全國(guó)地產(chǎn)界精英共同探討未來(lái)十年中國(guó)地產(chǎn)業(yè)最具潛力和投資前景的商業(yè)地產(chǎn)與旅游地產(chǎn)開發(fā)模式！

課程大綱

課程簡(jiǎn)要

第一天：商業(yè)地產(chǎn)投融資與開發(fā)盈利模式 主講：王 永

一、商業(yè)地產(chǎn)本質(zhì)與價(jià)值

1. 廣義的商業(yè)地產(chǎn)

2. 狹義的商業(yè)地產(chǎn)

3. 商業(yè)地產(chǎn)的復(fù)合性：商業(yè)+地產(chǎn)+金融

4. 商業(yè)地產(chǎn)是什么*

5. 商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值

二、 商業(yè)地產(chǎn)融資決策

1. 確定融資需求量

2. 尋求可能的融資途徑

3. 選擇最佳融資方案

三、 商業(yè)地產(chǎn)投資決策

1. 產(chǎn)品模型的三個(gè)維度

2. 持有物業(yè)類型的選擇案例: 聯(lián)想融科的嘗試

3. 目標(biāo)物業(yè)成熟度的選擇

4. 租售的配比

5. 產(chǎn)品模型的標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目可行性研究——針對(duì)機(jī)會(huì)主義商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商

6. 項(xiàng)目地塊基本情況 案例: 東牌樓棚改項(xiàng)目

7. 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析 案例: 長(zhǎng)沙大融城拿地財(cái)務(wù)分析

8. 實(shí)際投資決策操作

四、商業(yè)地產(chǎn)管理模式

1. 商業(yè)開發(fā)三部曲

2. 購(gòu)物中心的特征：組合、互動(dòng)、協(xié)作、共贏

3. 后期商業(yè)管理的核心內(nèi)容

4. 以顧客滿意為目標(biāo)設(shè)計(jì)服務(wù)架構(gòu)

5. 商業(yè)管理的架構(gòu)

6. 管理模式的劃分

五、商業(yè)地產(chǎn)盈利模式

商業(yè)地產(chǎn)盈利模式可簡(jiǎn)單分為銷售與持有運(yùn)營(yíng)

六、典型開發(fā)模式 (案例)

第二天：旅游地產(chǎn)開發(fā)模式與產(chǎn)品策略 主講：劉文超

第一部分旅游地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略選擇

一、旅游地產(chǎn)開發(fā)主體角色定位

* 政府開發(fā)主體角色定位

* 企業(yè)開發(fā)主體角色定位

* 策劃/規(guī)劃公司的角色定位

二、旅游地產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略

1. 經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略

* 資本運(yùn)營(yíng)是重中之重

* 開發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略角色定位

2. 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

* 解析企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

* 開發(fā)企業(yè)的能力要求

3. 品牌戰(zhàn)略

* 品牌聯(lián)合的價(jià)值鏈

第二部分旅游地產(chǎn)新時(shí)期下的開發(fā)策略

一、旅游地產(chǎn)的成長(zhǎng)環(huán)境及前景分析

二、旅游地產(chǎn)策劃新策略

* 全球化思想采購(gòu)

* 大區(qū)域開發(fā)的旅游規(guī)劃新策略

* 泛旅游產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)策略

* 啟動(dòng)引擎選取策略

* 開發(fā)贏利策略

第三部分旅游地產(chǎn)產(chǎn)品及客戶地圖

一、不同資源狀況下的旅游地產(chǎn)運(yùn)作模式

1、依托自然資源為核心的開發(fā)模式

* 濱湖類度假項(xiàng)目開發(fā)

* 濱海類度假項(xiàng)目開發(fā)

* 溫泉度假項(xiàng)目開發(fā)

2、以產(chǎn)品提升文化景觀為核心的開發(fā)模式

* 主題公園項(xiàng)目開發(fā)；

* GOLF度假項(xiàng)目開發(fā)

3、以陳述文化主題為核心的開發(fā)模式

* 古鎮(zhèn)/古村落項(xiàng)目開發(fā)模式

* 舊城改造旅游項(xiàng)目開發(fā)模式

二、基于標(biāo)準(zhǔn)客源分析的客戶地圖系統(tǒng)

1、以交通為導(dǎo)向的標(biāo)準(zhǔn)客源分類系統(tǒng)

2、以時(shí)間劃分為標(biāo)準(zhǔn)客源分布系統(tǒng)

3、基于項(xiàng)目能級(jí)的客源分類系統(tǒng)

4、易居旅游地產(chǎn)客戶地圖系統(tǒng)

課程主講

    王 永：

    中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)顧問部的總經(jīng)理。 特許金融分析師（CFA）、清華大學(xué)MBA，北京漢博投資顧問公司創(chuàng)始人，曾任漢博顧問執(zhí)行董事、漢博研究院院長(zhǎng)。

    多年商業(yè)地產(chǎn)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，熟悉商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)研究策劃定位、財(cái)務(wù)分析以及投融資策略設(shè)計(jì)、招商運(yùn)營(yíng)、資本運(yùn)作等方面的工作。他參與操作過全國(guó)超過20個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，其中包括中糧西單大悅城項(xiàng)目、中糧朝北大悅城項(xiàng)目、 重慶融科光控大融城項(xiàng)目、北京首地大峽谷商業(yè)項(xiàng)目等眾多知名商業(yè)項(xiàng)目。

    劉文超

    中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)華東區(qū)域總經(jīng)理、擁有超過12年房地產(chǎn)營(yíng)銷管理、研究及咨詢的豐富經(jīng)驗(yàn)。2006年7月，劉先生加入易居（中國(guó)）集團(tuán)，作為總經(jīng)理負(fù)責(zé)游地產(chǎn)咨詢、城市運(yùn)營(yíng)咨詢及產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)；同時(shí)兼任華東區(qū)域總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)華東多城市分公司的整體經(jīng)營(yíng)管理。劉先生作為國(guó)內(nèi)最大的房地產(chǎn)咨詢公司業(yè)務(wù)最高負(fù)責(zé)人，成功地融合了多個(gè)領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性地將其核心技術(shù)應(yīng)用于旅游地產(chǎn)領(lǐng)域，開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)以土地運(yùn)營(yíng)視角指導(dǎo)旅游地產(chǎn)開發(fā)的新思路，是國(guó)內(nèi)旅游地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)派專家的領(lǐng)軍人物,著有《解碼旅游地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式》等書籍。

    主持操作過的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目：

    上海外灘一體化整體改造規(guī)劃、上海黃浦濱江聚居區(qū)整體規(guī)劃；海南馬裊灣32平方公里度假區(qū)規(guī)劃、三亞鳳凰機(jī)場(chǎng)空港都市區(qū)定位、營(yíng)口白沙灣15平方公里度假區(qū)開發(fā)、海南瓊中12平方公里黎苗風(fēng)情區(qū)整體開發(fā)、常州中華龍城11平方公里整體定位及整體規(guī)劃、無(wú)錫6000畝鵝湖旅游度假區(qū)運(yùn)營(yíng)、黃山3800畝太平湖旅游度假區(qū)定位、濟(jì)南雪野湖3800畝旅游度假區(qū)定位及規(guī)劃等。