周維君

周維君老師  銀行信貸營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險(xiǎn)管理專(zhuān)家

26年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)（橫跨三大股份制銀行）

14年銀行零售信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

12年銀行風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

曾任：光大銀行 | 長(zhǎng)沙分行風(fēng)險(xiǎn)管理部副總經(jīng)理

曾任：廣發(fā)銀行 | 長(zhǎng)沙分行營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理

曾任：浦發(fā)銀行 | 某支行行長(zhǎng)&零售信貸部總經(jīng)理

在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域拿下三個(gè)首創(chuàng)：

→ 首創(chuàng)二手房按揭業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)二手房按揭業(yè)務(wù)位列長(zhǎng)沙同業(yè)前三

→ 首創(chuàng)公積金信用貸款業(yè)務(wù)，在浦發(fā)銀行某分行實(shí)現(xiàn)三年的投放量超百億

→ 首創(chuàng)擔(dān)保公司階段性擔(dān)保模式，吸引100+中介公司合作，二手房貸款市場(chǎng)份額占比超50%

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：零售信貸營(yíng)銷(xiāo)、信貸風(fēng)險(xiǎn)管理、全面風(fēng)險(xiǎn)管理、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、不良資產(chǎn)清收……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

周老師擁有多年豐富的零售信貸業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，廣泛涵蓋銀行零售信貸營(yíng)銷(xiāo)的全流程。在信貸營(yíng)銷(xiāo)板塊，周老師持續(xù)鉆研、不斷精進(jìn)，在銀行任職期間，成功實(shí)現(xiàn)了零售信貸業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長(zhǎng)。

01-在光大銀行長(zhǎng)沙分行分管零售業(yè)務(wù)期間，老師參與開(kāi)展三一重工的總對(duì)總工程機(jī)械按揭業(yè)務(wù)，為業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的工程信貸營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)實(shí)現(xiàn)工程機(jī)械按揭貸款業(yè)務(wù)位列光大銀行第一；

02-老師在浦發(fā)銀行分管零售貸款產(chǎn)品期間，與招聯(lián)金融合作聯(lián)合貸款業(yè)務(wù)、與中國(guó)移動(dòng)合作“和包貸”業(yè)務(wù)，推出信用購(gòu)機(jī)、移動(dòng)星級(jí)客戶信用貸等產(chǎn)品，其中與招聯(lián)合作的貸款余額達(dá)40億元；

03-在浦發(fā)銀行任職期間，老師主要服務(wù)湖南中煙工業(yè)、中建五局、長(zhǎng)沙經(jīng)開(kāi)區(qū)、湖南建工、湖南路橋等核心客戶，帶領(lǐng)支行零售存款規(guī)模高踞股份制銀行第一名。

04-老師在任職浦發(fā)銀行零售信貸部總經(jīng)理期間，負(fù)責(zé)全行數(shù)字化轉(zhuǎn)型探索，主導(dǎo)開(kāi)展與螞蟻金服合作聯(lián)合貸款業(yè)務(wù)，合作的貸款余額高達(dá)300億元；

周老師致力于銀行風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域的深入探索與耕耘，負(fù)責(zé)多家銀行的風(fēng)險(xiǎn)控制與處置的全流程管理，憑借其卓越的專(zhuān)業(yè)能力和敏銳的風(fēng)險(xiǎn)洞察，成功實(shí)現(xiàn)了零售貸款業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與風(fēng)險(xiǎn)控制之間的有效平衡，為銀行的穩(wěn)健發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)保障。

01-在浦發(fā)銀行任職風(fēng)險(xiǎn)管理部副總兼零售授信風(fēng)險(xiǎn)管理中心主任，老師管理的逾期貸款余額最高達(dá)500億元，在湖南股份制銀行中高踞第一；

02-老師對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)管理全流程有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其中作為光大銀行分行貸審會(huì)委員，參與審批與管理對(duì)公貸款逾300億元；

03-老師在負(fù)責(zé)某資產(chǎn)管理公司收購(gòu)不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)的投融管退全流程管理期間，收購(gòu)的不良資產(chǎn)債權(quán)總額超過(guò)20億元，其中收購(gòu)信用類(lèi)債權(quán)1.4億元、1200筆。

部分授課案例：

※開(kāi)展《零售信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)管理》課程，累計(jì)12期

服務(wù)客戶：長(zhǎng)沙農(nóng)商銀行系統(tǒng)

※開(kāi)展《新金融，新藍(lán)海》課程，累計(jì)10期

服務(wù)客戶：上海浦東發(fā)展銀行長(zhǎng)沙分行

※開(kāi)展《不良資產(chǎn)清收實(shí)務(wù)》課程，累計(jì)8期

服務(wù)客戶：鄭州銀行

※開(kāi)展《零售信貸業(yè)務(wù)勝在營(yíng)銷(xiāo)》課程，累計(jì)6期

服務(wù)客戶：湖南銀行懷化分行

※開(kāi)展《如何拓展零售信貸業(yè)務(wù)》課程，累計(jì)5期

服務(wù)客戶：東莞銀行長(zhǎng)沙分行

主講課程：

《銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略及探索》

《銀行不良資產(chǎn)清收及處置實(shí)務(wù)》

《銀行零售信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)全面解析》

《銀行信貸業(yè)務(wù)主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及防范》

《銀行信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)及策略》

《銀行業(yè)務(wù)相關(guān)法規(guī)解讀與法律風(fēng)險(xiǎn)防范》

授課風(fēng)格：

◆ 實(shí)戰(zhàn)型的行業(yè)翹楚：周老師擁有26年的銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)三大銀行的專(zhuān)業(yè)磨煉，深度參與5次銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型探索，是銀行領(lǐng)域中屈指可數(shù)能兼具線上線下豐富經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家。

◆ 教學(xué)傳遞全新價(jià)值：畢業(yè)于師范類(lèi)院校的周老師，重拾師者身份，旨在將職業(yè)與人生的價(jià)值要點(diǎn)和業(yè)務(wù)講解緊密融合，傳遞給廣大學(xué)員，進(jìn)而創(chuàng)造全新的職業(yè)與人生價(jià)值。

◆ 內(nèi)容直擊核心難題：通過(guò)大量的案例運(yùn)用及深入分析，直抵行業(yè)和學(xué)員的核心痛點(diǎn)，給予學(xué)員極具針對(duì)性的指導(dǎo)，促使學(xué)員靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，有效解決實(shí)際面臨的問(wèn)題與難題。

◆ 課程倡導(dǎo)均衡發(fā)展：在長(zhǎng)達(dá)8年的風(fēng)險(xiǎn)管理歷程中，周老師始終倡導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)管理和業(yè)務(wù)發(fā)展的均衡推進(jìn)。力圖通過(guò)自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，闡述業(yè)務(wù)的整體性邏輯架構(gòu)，并與操作流程有機(jī)結(jié)合，讓學(xué)員知其所以然，切實(shí)指導(dǎo)學(xué)員增強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)和客戶的把控能力。

部分客戶評(píng)價(jià)：

周老師將零售信貸的合規(guī)理念講得很清晰，案例也講解得很生動(dòng)。特別是在貸前、貸中、貸后的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析上，讓我們深刻認(rèn)識(shí)到每個(gè)環(huán)節(jié)的重要性和可能出現(xiàn)的問(wèn)題，收獲很大。

——浦發(fā)銀行某分行 李副行長(zhǎng)

第一次上周老師的課程，內(nèi)容涵蓋了零售信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的全方位解析，從風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型到管理策略，再到業(yè)務(wù)推進(jìn)把控，條理清晰，內(nèi)容詳實(shí)，是難得的實(shí)用好課。

——長(zhǎng)沙某農(nóng)商銀行零售貸款部 黃總

老師對(duì)銀行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的分析全面透徹，不僅有宏觀層面的趨勢(shì)和現(xiàn)狀解讀，還有微觀層面的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型路徑和風(fēng)控體系建設(shè)，讓我們看到了銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的更多可能性。

——湖南銀行某分行 吳副行長(zhǎng)

周老師從發(fā)展現(xiàn)狀到具體的清收處置方法為我們講解不良清收這門(mén)課，條理十分清晰。尤其是對(duì)政策的解讀和實(shí)務(wù)操作的要點(diǎn)講解，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性，讓我們?cè)趹?yīng)對(duì)零售信貸不良資產(chǎn)時(shí)更有底氣和方法。

——鄭州銀行某分行 李副行長(zhǎng)

老師的課程圍繞零售信貸合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)展開(kāi)，理念講解清晰，案例分析到位。讓我們?cè)诹私饫碚摰耐瑫r(shí)，能從實(shí)際案例中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在今后的工作中更好地把控風(fēng)險(xiǎn)，做到合規(guī)經(jīng)營(yíng)。

——東莞銀行某分行 孫副行長(zhǎng)