陸和平

十五年只做一件事，為企業(yè)量身定制營(yíng)銷培訓(xùn)方案

          五大定制：行業(yè)定制/課程定制/學(xué)員定制/案例定制/話術(shù)定制

陸和平老師簡(jiǎn)介

陸和平老師是北大縱橫管理咨詢公司的合伙人，美國(guó)鄧白氏咨詢公司營(yíng)銷顧問(wèn)，具有上千家國(guó)企、外企、民企的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，上百家500強(qiáng)企業(yè)和上市公司的營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)，他也是國(guó)內(nèi)數(shù)十家上市企業(yè)的戰(zhàn)略顧問(wèn)；同時(shí)陸老師長(zhǎng)期擔(dān)任上海交大、武漢大學(xué)和浙江大學(xué)EMBA總裁班的客座教授，講授工業(yè)品(B2B)營(yíng)銷課程。

陸和平老師有超過(guò)十五年工業(yè)品行業(yè)(B2B)營(yíng)銷研究、咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工程機(jī)械、建材、汽車配件、空調(diào)暖通、國(guó)網(wǎng)電氣、石油能源、水泵閥門(mén)、電器照明、安防系統(tǒng)、醫(yī)療設(shè)備等諸多行業(yè)非常熟悉。

陸和平老師曾經(jīng)是全球最大建材制造商之一：KNAUF南方大區(qū)經(jīng)理和工業(yè)品500強(qiáng)跨國(guó)公司：ITW 全國(guó)銷售總監(jiān)，跨國(guó)公司職業(yè)生涯將近十余年，積累了豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，屬于工業(yè)品(B2B)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派老師。

陸和平老師標(biāo)準(zhǔn)課程

顧問(wèn)式銷售溝通技巧——基于B2B行業(yè)的銷售訓(xùn)練

大客戶銷售策略與技巧——針對(duì)“連續(xù)性采購(gòu)客戶”

項(xiàng)目型銷售策略和技巧——針對(duì)“一次性采購(gòu)客戶”

渠道管理——B2B行業(yè)經(jīng)銷商管理解決方案

以目標(biāo)為導(dǎo)向的銷售團(tuán)隊(duì)管理——工具分享版

陸和平老師課程特點(diǎn)

陸和平老師授課風(fēng)格形象生動(dòng)、風(fēng)趣幽默，在講授營(yíng)銷理論框架體系的同時(shí)，能結(jié)合自身500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)營(yíng)銷高管的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)員積極主動(dòng)地思考和討論，且善于運(yùn)用案例教學(xué)和角色演練的方式，有很強(qiáng)的實(shí)用性和啟發(fā)性。

陸和平老師可以根據(jù)企業(yè)所在行業(yè)的特點(diǎn)，有針對(duì)性地教授課程內(nèi)容，也可以應(yīng)企業(yè)要求量身定制營(yíng)銷培訓(xùn)方案： 

課程定制：根據(jù)企業(yè)對(duì)學(xué)員能力素質(zhì)模型，設(shè)計(jì)課程內(nèi)容；                  

案例定制：采用學(xué)員銷售工作中的真實(shí)案例進(jìn)行討論；

學(xué)員定制：根據(jù)學(xué)員不同層次，調(diào)整課程的難易層度；

話術(shù)定制：以銷售活動(dòng)典型場(chǎng)景，采用行業(yè)語(yǔ)言的話術(shù)。                                  

陸和平老師出版著作

《工業(yè)品渠道管理業(yè)務(wù)手冊(cè)》《中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷》《大客戶銷售策略與技巧》《銷售管理的八個(gè)控制點(diǎn)》《銷售是個(gè)專業(yè)活》《68個(gè)經(jīng)典銷售場(chǎng)景應(yīng)對(duì)和話術(shù)》《大客戶銷售談判》《工程項(xiàng)目大客戶銷售攻略》

陸和平老師已授課部分客戶

歐美跨國(guó)：西門(mén)子、ABB工程 、霍尼韋爾、愛(ài)默生、施耐德、英格索蘭、圣戈班、拉法基水泥、科勒、阿姆斯壯、可耐福、喜利得、阿克蘇諾貝爾、史丹利

日韓企業(yè)：日立中國(guó)、佳能復(fù)印機(jī)、柯尼卡美能達(dá)、雅馬哈摩托、NSK、三井化學(xué)、普利司通、富士膠片、富士通、紀(jì)州噴碼、LG化學(xué)、啟洋電機(jī)、浦項(xiàng)

大型國(guó)企：寶鋼集團(tuán)、兵器裝備集團(tuán)、中化化肥、中國(guó)五礦、中糧吉林、中國(guó)航信、中國(guó)聯(lián)通、浙江物產(chǎn)、中船重工、上海電氣

IT行業(yè)：銀聯(lián)數(shù)據(jù)、中國(guó)通信服務(wù)、

建材裝飾：北新建材、南玻集團(tuán)、東鵬潔具、法恩莎、安信地板、新中源、諾貝爾瓷磚、南方水泥、中聯(lián)水泥、華沃水泥、環(huán)球石材、東方雨虹、櫻花巖棉

工程機(jī)械：卡特彼勒、現(xiàn)代重工、徐工、三一重工、中聯(lián)重科、山工、柳工、龍工、廈工、雷沃重工、山東起重機(jī)廠、鐵建重工、中船重工

農(nóng)用機(jī)械：久保田、洋馬

電    梯：日立電梯、西子電梯、廣日電梯、迅達(dá)電梯、西尼電梯

汽車汽配：一汽奧迪、紅旗、雪鐵龍、奇瑞汽車、鄭州宇通、金龍客車、福田汽車、陜汽零部件、JASON CONTRAL、高田汽配、磨卡、浙江萬(wàn)安

空調(diào)暖通：約克空調(diào)、特靈空調(diào)、三菱電機(jī)、美的空調(diào)、志高、西克制冷、賀爾碧格、江陰雙良

國(guó)網(wǎng)電氣：正泰、特變電工、海格電氣、許繼集團(tuán)、思源電器、德力西電氣、繼遠(yuǎn)電網(wǎng)

石油能源：道達(dá)爾潤(rùn)滑油、克魯勃潤(rùn)滑劑、加德士潤(rùn)滑油、河南神火、百江液化氣、新奧燃?xì)狻⒍鯛柖嗨挂撂?、三一風(fēng)電、愛(ài)康光伏

食品配料：嘉里食品、諾維信中國(guó)、凱瑞食品、保齡寶生物、阜豐集團(tuán)、華寶孔雀、愛(ài)普食品、鴻寶

水泵閥門(mén)：格蘭富水泵、WILO、蘇爾壽、弗爾德、澤尼特、美嘉諾、蓋米閥門(mén)、ARI閥門(mén)、利歐水泵

電器照明：博西廚衛(wèi)電器、A.O.史密斯、海爾太陽(yáng)能、歐普照明、雷士照明

安防系統(tǒng)：?？低?、泰科、安世科

醫(yī)療設(shè)備：富士膠片、卡爾史托斯、奧普生物、金斯瑞、先鋒制藥、中稷康特醫(yī)、長(zhǎng)沙醫(yī)療科技

快消品：云南白藥、汾酒

陸和平老師重復(fù)授課客戶

英格索蘭：15批次；卡特彼勒：12批次；博西廚衛(wèi)：6批次；可耐福：8批次

雅馬哈：  4批次；三菱電機(jī)：6批次

北新建材：5批次；南玻集團(tuán)：7批次

三一重工：16批次；常州柳工：20批次；現(xiàn)代重工：5批次、徐工：8批次

特變電工：10批次；海格電氣：4批次；正泰：4批次

保齡寶生物：10批次；鴻寶香精:3批次

弗爾德水泵：6批次；澤尼特：3批次；蘇爾壽水泵：3批次

?？低暎?/span>4批次