林羽

林羽老師    

                        ——從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行落地專家

曾任光伏龍頭企業(yè)天合光能戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

曾任復(fù)星集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理高級(jí)總監(jiān)

曾任喬諾咨詢戰(zhàn)略產(chǎn)品線戰(zhàn)略項(xiàng)目總監(jiān)

曾任華夏基石管理咨詢戰(zhàn)略與組織咨詢總監(jiān)

曾任上海華彩管理咨詢集團(tuán)戰(zhàn)略與管控項(xiàng)目經(jīng)理

北京大學(xué)科技哲學(xué)碩士、蘭州大學(xué)理論物理學(xué)士

曾為方太、太平鳥(niǎo)、羅萊家紡、良信電器、中石化易捷、亞特蘭蒂斯酒店、萬(wàn)邦醫(yī)藥等多家企業(yè)提供過(guò)管理咨詢和培訓(xùn)服務(wù)

華為戰(zhàn)略管理體系研究和實(shí)踐專家

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略規(guī)劃BLM方法論、戰(zhàn)略解碼、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、戰(zhàn)略組織與流程體系建設(shè)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

林老師擁有千億級(jí)集團(tuán)型企業(yè)戰(zhàn)略管理、運(yùn)營(yíng)管理工作經(jīng)歷，同時(shí)具有12年以上企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢工作經(jīng)驗(yàn)，為多家細(xì)分領(lǐng)域頭部及腰部民營(yíng)企業(yè)提供過(guò)市場(chǎng)洞察與研究、業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、組織設(shè)計(jì)與優(yōu)化、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等多方面的咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。操盤(pán)過(guò)諸多戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢案例，又具有甲方企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。林老師曾擔(dān)任曾擔(dān)任多家咨詢顧問(wèn)和培訓(xùn)師，為超過(guò)5000名集團(tuán)高級(jí)管理人員進(jìn)行過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)。

實(shí)戰(zhàn)結(jié)果

?  協(xié)助光伏龍頭企業(yè)天合光能搭建“集團(tuán)-BG-BU”各級(jí)的戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)管理體系，讓各級(jí)經(jīng)營(yíng)單元實(shí)現(xiàn)了由機(jī)會(huì)型發(fā)展到戰(zhàn)略牽引增長(zhǎng)的發(fā)展模式。輔導(dǎo)期間，其年銷售額從294億增長(zhǎng)至444億，增長(zhǎng)51%。

?  輔導(dǎo)廚具知名品牌方太的戰(zhàn)略研討會(huì)、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)分析會(huì)。搭建了方太DSTE戰(zhàn)略管理流程和組織體系，使經(jīng)營(yíng)分析會(huì)成為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地、達(dá)成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要抓手，輔導(dǎo)期間，助推其業(yè)績(jī)從120億增長(zhǎng)到155億，增長(zhǎng)25%。

理論結(jié)果

?  林老師總結(jié)12年戰(zhàn)略規(guī)劃管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，基于對(duì)20多個(gè)民營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)梳理，學(xué)習(xí)借鑒西方關(guān)于戰(zhàn)略規(guī)劃的工具和方法，借鑒華為DSTE流程和BLM方法論，并結(jié)合在中國(guó)頭部民營(yíng)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及落地的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一套針對(duì)于中國(guó)民營(yíng)企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行簡(jiǎn)單有效的方法體系，提出“戰(zhàn)略四步法”的方法體系，在多家企業(yè)落地實(shí)施，并取得良好的效果。

?  林老師研發(fā)出從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的系列戰(zhàn)略咨詢產(chǎn)品《企業(yè)戰(zhàn)略管理成熟度評(píng)價(jià)模型》、《戰(zhàn)略規(guī)劃頂層設(shè)計(jì)解決方案》、《戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)解決方案》、《戰(zhàn)略研討會(huì)解決方案》、《中小民營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略落地“三步走”》、《高效經(jīng)營(yíng)分析會(huì)“四把刀”》、爆款文章（超過(guò) 1w+）兩篇《4-5月，華為的戰(zhàn)略規(guī)劃部在做什么》《華為的戰(zhàn)略管理部門，到底管什么》（見(jiàn)華為系知名咨詢公司喬諾咨詢公眾號(hào)）

使命愿景

林老師致力于將西方先進(jìn)的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，結(jié)合本土最前沿的一線實(shí)踐，探索出一套適合本土民營(yíng)企業(yè)的基于商業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的簡(jiǎn)單有效的從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的方法和實(shí)操體系，助推更多中小民營(yíng)企業(yè)成為細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)！    

核心咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

主要項(xiàng)目：作為戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目總監(jiān)，指導(dǎo)和參與8家企業(yè)戰(zhàn)略管理體系建設(shè)，基于戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)識(shí)別完成戰(zhàn)略規(guī)劃并解碼到年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，包括：

1、上海良信電器從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行咨詢項(xiàng)目：通過(guò)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)識(shí)別和業(yè)務(wù)模式優(yōu)化，公司實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額從2019年的20.39億，提升到2021年的40.27億。

l  項(xiàng)目背景：

中國(guó)低壓電器行業(yè)規(guī)模1000億，產(chǎn)品品種已超過(guò)1000個(gè)系列，生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到1500家左右，85%以上企業(yè)處于中、低檔次產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈 ，利潤(rùn)空間趨于狹窄，價(jià)格透明。中高端市場(chǎng)共計(jì)400億元，外資品牌占230億，客戶占5%份額。

l  客戶需求：

在20億規(guī)模之前，處在自然發(fā)展階段，主要靠創(chuàng)始人對(duì)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)進(jìn)行判斷，未來(lái)要增長(zhǎng)到50億、100億，需要通過(guò)科學(xué)的方法進(jìn)行論證，找到增長(zhǎng)的空間、業(yè)務(wù)模式和實(shí)現(xiàn)路徑；下游客戶有9大行業(yè)，如何通過(guò)行業(yè)洞察，進(jìn)行取舍和聚焦，匹配優(yōu)質(zhì)資源到價(jià)值行業(yè)、價(jià)值客戶。

l  項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

系統(tǒng)導(dǎo)入DSTE流程和BLM方法論，通過(guò)戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)/研討會(huì)，市場(chǎng)洞察訓(xùn)戰(zhàn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)訓(xùn)戰(zhàn)、戰(zhàn)略規(guī)劃初審（產(chǎn)品線和營(yíng)銷線互鎖）、戰(zhàn)略規(guī)劃終審、戰(zhàn)略解碼、預(yù)算制定、年度BP制定、確定第二年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和重點(diǎn)工作。

l  項(xiàng)目成果：

ü  各產(chǎn)品線學(xué)習(xí)掌握了BLM方法論，各行業(yè)、區(qū)域、產(chǎn)品線作出了SP1.0版，洞察到市場(chǎng)空間（電力物聯(lián)網(wǎng)、工建、公共建筑）共50億，為實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)提供了路標(biāo)，并提出了有挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略意圖和目標(biāo)；

ü  部分行業(yè)開(kāi)始聚焦并聚焦資源（房地產(chǎn)、工建、公共建筑），但同時(shí)敞開(kāi)面向更多的行業(yè)新機(jī)會(huì)（電力、信息通訊、新能源、新能源汽車、發(fā)電）；

ü  各行業(yè)、區(qū)域、產(chǎn)品線開(kāi)始互鎖，互相提要求，提建議，提需求，拍肩膀、踢屁股，組織模式的活力開(kāi)始釋放；

ü  打開(kāi)了自我設(shè)限的“魔咒”，繼續(xù)堅(jiān)持高端品牌，舉高打低，部分產(chǎn)品線切入中低端產(chǎn)品，為實(shí)現(xiàn)100億甚至更高的目標(biāo)打開(kāi)了天花板。

ü  基于戰(zhàn)略規(guī)劃的，公司營(yíng)業(yè)額從2019年的20億，提升到2021年的40億。

2、太平鳥(niǎo)從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行咨詢項(xiàng)目：通過(guò)市場(chǎng)洞察和消費(fèi)者洞察體系建設(shè)，使經(jīng)銷商掌握了基于商業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)牽引業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略思維方式，并通過(guò)內(nèi)部?jī)?yōu)秀干法快速推廣提升業(yè)績(jī)，輔導(dǎo)期間營(yíng)業(yè)從93億增長(zhǎng)到109億，增長(zhǎng)17%。

l  項(xiàng)目背景：

國(guó)中國(guó)服裝行業(yè)2萬(wàn)億規(guī)模，近5年以來(lái)穩(wěn)步增長(zhǎng)。中國(guó)服裝經(jīng)過(guò)批發(fā)商時(shí)代、零售商時(shí)代，進(jìn)入了品牌商時(shí)代。服裝行業(yè)市場(chǎng)集中度非常低，客戶公司排名前十，位列第二梯隊(duì)。

l  客戶需求：

ü  初步掌握了BLM方法論，但尚未建立DSTE的管理體系和機(jī)制，未在事業(yè)部層面建立戰(zhàn)略marketing的團(tuán)隊(duì)和組織，各業(yè)務(wù)單元市場(chǎng)洞察能力偏弱

ü  市場(chǎng)洞察和消費(fèi)者洞察能力不足：少女裝品牌：定位不明確，消費(fèi)者原型、品牌表達(dá)不清晰；男裝:難鎖定目標(biāo)客戶人群。童裝:消費(fèi)者認(rèn)知不足，較難跟隨消費(fèi)者過(guò)快的迭代速度；缺乏市場(chǎng)洞察的方法、機(jī)制和能力，戰(zhàn)略洞察力不足。

l  項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

系統(tǒng)導(dǎo)入DSTE流程和BLM方法論，通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃公開(kāi)課，戰(zhàn)略啟動(dòng)會(huì)、戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)、市場(chǎng)洞察訓(xùn)戰(zhàn)、消費(fèi)者洞察、事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃訓(xùn)戰(zhàn)、加盟商戰(zhàn)略規(guī)劃訓(xùn)戰(zhàn)、戰(zhàn)略規(guī)劃初審、戰(zhàn)略規(guī)劃終審、年度BP制定、確定第二年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和重點(diǎn)工作。

l  項(xiàng)目成果：

ü  導(dǎo)入了華為To C業(yè)務(wù)市場(chǎng)洞察方法論：按照“總空間-可見(jiàn)空間-可參與空間-渠道分布-店效提升”的方法對(duì)男裝和其他事業(yè)部進(jìn)行輔導(dǎo)，并應(yīng)用于戰(zhàn)略規(guī)劃，男裝團(tuán)隊(duì)把市場(chǎng)洞察方法推廣到區(qū)域的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)打開(kāi)尋找找到了增長(zhǎng)空間；

ü  各事業(yè)部在市場(chǎng)洞察的基礎(chǔ)上，對(duì)服裝品類進(jìn)行打開(kāi)，并尋找到了品類增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，并把“消費(fèi)者遷移”、“競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)圖”等工具應(yīng)用于戰(zhàn)略規(guī)劃。

ü  對(duì)外找標(biāo)桿，對(duì)內(nèi)復(fù)盤(pán)得到充分應(yīng)用。不斷對(duì)內(nèi)外冒出來(lái) 的優(yōu)秀打法，迅速推廣應(yīng)用，迭代升級(jí)，比如發(fā)現(xiàn)某個(gè)個(gè)別加盟商做的很好，就馬上研究復(fù)制推廣。有效地促進(jìn)了疫情期間的業(yè)績(jī)提升。

ü  輔導(dǎo)期間營(yíng)業(yè)從93億增長(zhǎng)到109億，增長(zhǎng)17%

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強(qiáng)：14年戰(zhàn)略規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)手20+個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目，對(duì)于戰(zhàn)略知識(shí)及方法工具講解通俗易懂、深入淺出、言簡(jiǎn)意賅；

善于引導(dǎo)：講課過(guò)程善于和學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)，通過(guò)問(wèn)題式講述和引導(dǎo)學(xué)員參與思考，讓學(xué)員有參與感和獲得感，并對(duì)于課程內(nèi)容印象深刻；

感染力強(qiáng)：善于運(yùn)用多元化的講課手段（角色扮演、視頻欣賞、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享等），講課風(fēng)格時(shí)而激情澎拜，時(shí)而春風(fēng)化雨，能夠有效調(diào)動(dòng)課程氛圍；

實(shí)用性強(qiáng)：有大量一手操盤(pán)的戰(zhàn)略案例，對(duì)于中小民營(yíng)企業(yè)有很強(qiáng)的借鑒和啟發(fā)，課件設(shè)計(jì)量體裁衣，方法工具刪繁就簡(jiǎn)、面向企業(yè)落地實(shí)施，打包帶走即學(xué)即用。

【主講課程】

《企業(yè)如何持續(xù)增長(zhǎng)——高質(zhì)量的戰(zhàn)略規(guī)劃牽引企業(yè)增長(zhǎng)》

《如何發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)——通過(guò)市場(chǎng)洞察發(fā)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)》

《戰(zhàn)略如何有效落地——高質(zhì)量的戰(zhàn)略解碼為戰(zhàn)略保駕護(hù)航》

《如何提升經(jīng)營(yíng)能力——通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)達(dá)成年度營(yíng)收目標(biāo)》

《如何構(gòu)建戰(zhàn)略能力——通過(guò)戰(zhàn)略組織和流程體系打造“參謀部”》

【部分咨詢案例】

【服務(wù)客戶】

零售類：方太集團(tuán)、太平鳥(niǎo)、羅萊家紡、中石化易捷、立邦、特步

制造類：宗申集團(tuán)、中建鋼構(gòu)、成飛集團(tuán)、維信諾、良信電器、博雅新材料

房地產(chǎn)：遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、海爾地產(chǎn)、棕櫚泉地產(chǎn)、大連港集團(tuán)、北京華府置業(yè)、錦州寶地集團(tuán)

醫(yī)藥類：萬(wàn)邦醫(yī)藥、重慶藥友、二葉制藥

酒店餐飲類：亞特蘭蒂斯、松鶴樓

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

    林老師的能夠把學(xué)員的興趣調(diào)動(dòng)起來(lái)，一節(jié)課停下來(lái)，沒(méi)有感覺(jué)到累，反而感覺(jué)到很輕松，又干貨滿滿，非常有獲得感。

-----博雅新材料總經(jīng)理 王宇

    林老師的戰(zhàn)略規(guī)劃課讓人耳目一新，之前聽(tīng)過(guò)不少戰(zhàn)略規(guī)劃的課，感覺(jué)理論特別復(fù)雜，很難消化，林老師用自己經(jīng)歷的案例和故事為什么展示了什么是適用于民營(yíng)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們遇到的問(wèn)題其他企業(yè)同樣遇到過(guò)，并且得到了很好的解決，通過(guò)與我們同一個(gè)發(fā)展階段、同類型企業(yè)案例的學(xué)習(xí)，我們找到了解決戰(zhàn)略規(guī)劃難題的答案。

-----維信諾戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 辛安

    林老師非常善于引導(dǎo)，其實(shí)問(wèn)題的答案就在同事的腦子里，只不過(guò)大家沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，通過(guò)林老師專業(yè)又很有技巧的穿針引線，大家既學(xué)到了知識(shí)和方法，又解決了當(dāng)前困擾我們的問(wèn)題。

-----萬(wàn)邦醫(yī)藥 人力資源培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 劉鑫玫

   對(duì)林老師的評(píng)價(jià)只有四個(gè)字：實(shí)用！落地！之前也聽(tīng)過(guò)其他戰(zhàn)略規(guī)劃的專家講課，理論特別大而全，但是對(duì)于我們這種民營(yíng)企業(yè)不適用，一個(gè)行業(yè)分析就要寫(xiě)30頁(yè)的PPT，而林老師通過(guò)“戰(zhàn)略四問(wèn)”的方法，把對(duì)我們戰(zhàn)略規(guī)劃中不重要的問(wèn)題做了簡(jiǎn)化處理，直接抓住痛點(diǎn)問(wèn)題，讓我們戰(zhàn)略規(guī)劃變得簡(jiǎn)單而有效。

-----良信電器 戰(zhàn)略管理部負(fù)責(zé)人 賈斌