陳莉安

陳莉安  華為人力資源管理專家

英國(guó)利茲大學(xué)人力資源管理碩士

8年業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)+10年人力資源從業(yè)經(jīng)歷

原華為企業(yè)BG人力資源COE

世界500強(qiáng)人力資源工作經(jīng)驗(yàn)

歷任 PM/HRBP Leader/HRD等崗位

講師簡(jiǎn)介

陳老師2009年加入華為技術(shù)有限公司，華為期間深度參與了企業(yè)BG兩條核心產(chǎn)品線的合并，包括兩條產(chǎn)品線的組織規(guī)劃、組織診斷與組織融合。同時(shí)親自操盤(pán)過(guò)針對(duì)基層關(guān)鍵骨干人員的專項(xiàng)發(fā)展項(xiàng)目。在5000+人規(guī)模的組織中，選拔建立了>200人的高潛資源池。因此榮獲華為人力資源優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng)。在新上崗基層主管比例達(dá)到50%以上，平均上崗時(shí)間僅1年的變革項(xiàng)目中，通過(guò)加強(qiáng)績(jī)效目標(biāo)和業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)，設(shè)計(jì)分層分級(jí)的績(jī)效考核體系，達(dá)成預(yù)期的銷售目標(biāo)。

在業(yè)務(wù)和人力資源兩個(gè)體系長(zhǎng)期實(shí)戰(zhàn)，打造了陳老師獨(dú)特的視角，將人力資源專業(yè)能力與行業(yè)特性、企業(yè)發(fā)展階段有機(jī)結(jié)合，能幫助企業(yè)快速精準(zhǔn)定位業(yè)務(wù)癥結(jié)、辨清主次。通過(guò)重設(shè)獎(jiǎng)金來(lái)源機(jī)制，重構(gòu)產(chǎn)品策略，形成導(dǎo)向沖鋒的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)。離開(kāi)華為后，在某企業(yè)落地應(yīng)用，激發(fā)銷售體系于一個(gè)季度內(nèi)達(dá)成過(guò)去全年累計(jì)的80%銷售進(jìn)度。實(shí)踐證明，陳老師總結(jié)的激勵(lì)體系設(shè)計(jì)根植于華為體系，同時(shí)兼容不同行業(yè)不同規(guī)模的企業(yè)。

經(jīng)歷了多年業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的磨煉，并成功轉(zhuǎn)身人力資源領(lǐng)域的專家。陳老師先后在ICT、互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)品等行業(yè)的企業(yè)中擔(dān)任人力資源管理者，無(wú)論是世界500強(qiáng)還是中小型企業(yè)，積累了豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

陳老師專注于企業(yè)組織建設(shè)、薪酬激勵(lì)、績(jī)效管理、員工職業(yè)發(fā)展通道等人力資源核心模塊的設(shè)計(jì)和研究，擅長(zhǎng)在不同的組織規(guī)模、業(yè)務(wù)模式和不同的公司治理架構(gòu)下，用定制化的價(jià)值評(píng)價(jià)和價(jià)值分配驅(qū)動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略達(dá)成、企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新與激勵(lì)變革。

主講課程

《導(dǎo)向沖鋒的銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)設(shè)計(jì)》：聚焦于如何通過(guò)價(jià)值分配機(jī)制中的激勵(lì)設(shè)計(jì)打破平衡，牽引銷售組織能力的打造和快速提升。

《學(xué)習(xí)標(biāo)桿的激勵(lì)體系設(shè)計(jì)》

n  課程背景

任正非說(shuō)自己不懂技術(shù)，不懂管理，也不懂財(cái)務(wù)，但是能提了桶漿糊，把華為十幾萬(wàn)人粘在一起，力出一孔，利出一孔。30年的發(fā)展，20萬(wàn)員工，年均保持30%以上的持續(xù)增長(zhǎng)率，華為做到這一切的背后究竟是什么？任老板所說(shuō)的一桶漿糊，指的就是華為的激勵(lì)和人力資源體系，華為成功的背后是人力資源的成功。

激勵(lì)制度設(shè)計(jì)不是一勞永逸也不是一成不變，更不應(yīng)該視作企業(yè)的成本，激勵(lì)的設(shè)計(jì)是在企業(yè)不斷發(fā)展過(guò)程中所摸索出來(lái)能夠最大化激發(fā)組織活力的投資方案，每個(gè)企業(yè)都有自己的特色，切忌在模仿中迷失方向，激勵(lì)制度設(shè)計(jì)應(yīng)該結(jié)合戰(zhàn)略、人才和環(huán)境的變化，真正把利潤(rùn)花在刀刃上。

 常見(jiàn)的激勵(lì)問(wèn)題

1.      不清楚激勵(lì)的基本原則，收入來(lái)源與發(fā)放不清晰

2.      因?yàn)榉峙鋯?wèn)題導(dǎo)致公司上下抱怨，甚至高管離職

3.      不清楚拿多少錢來(lái)做分配比較合適，沒(méi)有科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)

4.      即使老板拿出大部分錢來(lái)分，大家的積極性仍然很低

5.      模仿同行業(yè)或者標(biāo)桿的分配機(jī)制，效果適得其反

6.      沒(méi)有專門的部門來(lái)改善和監(jiān)督分配的執(zhí)行

課程收益

1.      探討輸出價(jià)值分配的基本原則

2.      全員達(dá)成對(duì)激勵(lì)原則的共識(shí)

3.      明確合理化的全面回報(bào)激勵(lì)框架

4.      輸出獎(jiǎng)金分配的原則和方案

5.      解決當(dāng)下激勵(lì)機(jī)制存在的問(wèn)題點(diǎn)

課程對(duì)象

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、CEO、人力資源負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

課時(shí)

1天（6小時(shí)/天）

課程大綱

1.華為公司的激勵(lì)演變歷程

從野蠻生長(zhǎng)到精細(xì)化管理，分配體系要適配環(huán)境變化

華為分配的五個(gè)維度：薪酬、績(jī)效、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、福利

華為激勵(lì)地圖

華為的奮斗者分類與向奮斗者傾斜的激勵(lì)設(shè)計(jì)

華為的虛擬股激勵(lì)制度與理念

2.價(jià)值分配的基本原則

價(jià)值循環(huán)：做好價(jià)值分配是搞清楚價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值評(píng)價(jià)的邏輯關(guān)系

價(jià)值分配的參考原則：戰(zhàn)略導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)全面回報(bào)，控制剛性，增加彈性，打破均衡，拉開(kāi)差距

價(jià)值分配的底層是抓住不同層級(jí)員工的底層動(dòng)機(jī)

基層有饑餓感，中層危機(jī)感，高層使命感

價(jià)值分配不僅僅分錢，還包括分權(quán)，分利，分名

機(jī)會(huì)是最大的價(jià)值分配

研討：企業(yè)可分配激勵(lì)資源盤(pán)點(diǎn)

3.薪酬與績(jī)效設(shè)計(jì)

華為薪酬設(shè)計(jì)哲學(xué)：3PM模型

總體薪酬模型的16字方針

以崗定級(jí)：建立職位和職級(jí)的關(guān)系

以級(jí)定薪：界定工資范圍

人崗匹配：人與崗位責(zé)任的匹配評(píng)估

易崗易薪：關(guān)注職級(jí)和績(jī)效變化

薪酬體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)人才的態(tài)度：華為天才少年招募

薪酬的剛性與彈性怎么平衡

老員工與新人的薪酬怎么平衡

不同人才設(shè)計(jì)區(qū)別的報(bào)酬類型

工資性薪酬包管理原則：減員、增效、漲工資

總薪酬包的計(jì)算法則：到底拿多少錢出來(lái)激勵(lì)才合適？

人均毛利與薪酬的關(guān)系

案例：為什么華為的人均薪酬能到70萬(wàn)，真是華為賺錢多嗎？

人均毛利必須與核心員工的薪酬增長(zhǎng)掛鉤

薪酬溝通：高管團(tuán)隊(duì)對(duì)薪酬政策不認(rèn)可怎么辦？

關(guān)于薪酬制度哪些需要公開(kāi)，哪些需要保密

4.獎(jiǎng)金機(jī)制設(shè)計(jì)與分配模型

提成與獎(jiǎng)金不能混為一談

獎(jiǎng)金分配的兩種原則：獲取分享制與評(píng)價(jià)分配制

存量打折，增量翻倍的獎(jiǎng)金分配理念

組織內(nèi)部不同部門的獎(jiǎng)金源自哪里？

虛擬利潤(rùn)的獎(jiǎng)金分配機(jī)制

成熟業(yè)務(wù)，成長(zhǎng)業(yè)務(wù)，拓展業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)金分配原則

演練：如何給4-5人的小團(tuán)隊(duì)分獎(jiǎng)金

5.福利與補(bǔ)貼的設(shè)計(jì)模型

法定福利要求必須遵從

額外的福利為什么最好貨幣化

華為對(duì)福利的態(tài)度和看法：淡化與貨幣化

案例：華為員工投訴食堂不好吃，任正非是如何回復(fù)的？

補(bǔ)貼是企業(yè)的成本還是投資

讓錢發(fā)得明白，補(bǔ)貼的目的和內(nèi)涵是什么？

什么是戰(zhàn)略性補(bǔ)貼？

6.員工發(fā)展與非物質(zhì)激勵(lì)

機(jī)會(huì)是最大的價(jià)值分配：作戰(zhàn)的機(jī)會(huì)、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)、改正犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)

破格提拔：讓一線英雄成為將軍

華為的各類專項(xiàng)獎(jiǎng)給企業(yè)的啟發(fā)

各種奇葩的獎(jiǎng)項(xiàng)激勵(lì)員工

讓25%的員工能做英雄