劉啟明

劉啟明：在中國(guó)的市場(chǎng)，10年前比較流行一個(gè)觀念一一執(zhí)行就是一切，這個(gè)觀念在很多企業(yè)家的模式中得到了很大的共鳴。非對(duì)稱(chēng)性的競(jìng)爭(zhēng)模式試圖回答的不是執(zhí)行的問(wèn)題。整個(gè)戰(zhàn)略體系和商業(yè)模式是非對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)相式的一個(gè)著眼點(diǎn)。對(duì)執(zhí)行深入骨髓的同時(shí)，換位思考從戰(zhàn)略模式進(jìn)打點(diǎn)評(píng)?？v觀世界商業(yè)發(fā)展史，讓其留下的種種失敗與成功的烙印來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，中國(guó)企業(yè)家們究竟如何去適應(yīng)和保持持續(xù)贏利的終極目標(biāo)。    劉啟明，非對(duì)稱(chēng)戰(zhàn)略精研社創(chuàng)始人，非對(duì)稱(chēng)戰(zhàn)略理論創(chuàng)立、傳授和踐行者。曾任全球著名咨詢(xún)公司美國(guó)蓋洛普咨詢(xún)有限公司(The Gallup Organization) 中國(guó)區(qū)副總裁，首席咨詢(xún)顧問(wèn)、英國(guó)倫敦上市的全球第二大市場(chǎng)研究咨詢(xún)公司特恩斯(TNS)中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁及美國(guó)恩孚歐咨詢(xún)有限公司(NFO World Group)中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁。北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)地理學(xué)學(xué)士、碩士學(xué)位和英國(guó)薩塞克斯(University of Sussex)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。美國(guó)華盛頓大學(xué)、杜克大學(xué)和澳大利亞國(guó)立大學(xué)訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者。其論文曾獲1995年首界中國(guó)社會(huì)科學(xué)院優(yōu)秀青年論文競(jìng)賽一等獎(jiǎng)。多篇論文在美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)雜志《The Journal of Consumer Marketing》 和《The Journal of International Marketing》 上發(fā)表。

領(lǐng)導(dǎo)并完成過(guò)100個(gè)以上的跨國(guó)或國(guó)內(nèi)企業(yè)管理咨詢(xún)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目,項(xiàng)目所涉及的行業(yè)主要包括：快速消費(fèi)品、汽車(chē)、通訊、IT、金融保險(xiǎn)、零售餐飲和房地產(chǎn)等。

清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、中國(guó)銀行國(guó)際金融研修院總裁班戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)課程主講教授。

個(gè)人資料

劉啟明先生曾任美國(guó)蓋洛普(中國(guó))咨詢(xún)有限公司副總裁。

劉先生擁有北京大學(xué)學(xué)士、碩士學(xué)位和英國(guó)Sussex大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。他在蓋洛普的工作幾乎涵蓋所有管理咨詢(xún)和市場(chǎng)研究的核心領(lǐng)域，包括企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理、人力資源評(píng)估、營(yíng)銷(xiāo)方案制定、銷(xiāo)量預(yù)測(cè)、市場(chǎng)份額監(jiān)測(cè)、市場(chǎng)細(xì)分、廣告效果監(jiān)測(cè)、品牌資產(chǎn)、產(chǎn)品測(cè)試和商圈研究等。

人物履歷

1982.9-1986.7： 北京大學(xué)地理系 經(jīng)濟(jì)地理專(zhuān)業(yè) 理學(xué)學(xué)士

1986.9-1989.7： 北京大學(xué)地理學(xué) 經(jīng)濟(jì)地理專(zhuān)業(yè) 理學(xué)碩士

1996.9-1997.7： 英國(guó)蘇塞克斯大學(xué)( University of Sussex) 發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)，碩士

1991.6-1998.9： 中國(guó)社會(huì)科學(xué)院人口研究所，人口統(tǒng)計(jì)分析研究室主任

1998.9-2002.9： 蓋洛普（中國(guó)）咨詢(xún)有限公司 (The Gallup Organization), 首席咨詢(xún)顧問(wèn)、副總裁

2002.10-2003.8： 恩孚歐咨詢(xún)（中國(guó)）有限公司 （NFO WorldGroup）高級(jí)副總裁

2003.9-2006.8： 北京特恩斯市場(chǎng)研究咨詢(xún)有限公司 （TNS）,高級(jí)副總裁

2006.9起： 北京凱諾斯管理咨詢(xún)有限公司，董事長(zhǎng)，非對(duì)稱(chēng)戰(zhàn)略精研社 創(chuàng)始人

非對(duì)稱(chēng)戰(zhàn)略課程系統(tǒng)

2008年 提出 “非對(duì)稱(chēng)戰(zhàn)略”理論并以咨詢(xún)形式進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證

2008年推出以“非對(duì)稱(chēng)戰(zhàn)略”理論為核心思想的《非對(duì)稱(chēng)戰(zhàn)略導(dǎo)航班》——重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)格局

2010年推出《非對(duì)稱(chēng)戰(zhàn)略方案班》——戰(zhàn)略思維創(chuàng)新方案

2015年推出《啟明私董會(huì)》——戰(zhàn)略方案私人定制

2016年推出《非對(duì)稱(chēng)品牌戰(zhàn)略》——探尋品牌定位的思想路徑

2017年推出《企業(yè)家二代定位班》——基于子女優(yōu)勢(shì)的人生定位戰(zhàn)略

2017年推出《啟明海外私董會(huì)》——戰(zhàn)略創(chuàng)新全球探索之旅

2020年推出《創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新方法論推演》——戰(zhàn)略破局三部曲

每年在線(xiàn)下合計(jì)舉辦20余期戰(zhàn)略創(chuàng)新課程

來(lái)自中國(guó)大陸、中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)、馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、日本等地區(qū)和國(guó)家

幫助企業(yè)家學(xué)員完成非對(duì)稱(chēng)戰(zhàn)略系列課程學(xué)習(xí)

戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式的重要性    

一個(gè)企業(yè)的最大規(guī)模和平均利潤(rùn)是由什么來(lái)決定的？也成是說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的天花板是由什么來(lái)決是的？同樣能力的企業(yè)家，同樣的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作10年,10年以后，有的企業(yè)上市了，有的企業(yè)在2000萬(wàn)左右，有的企業(yè)在5億左右。一個(gè)企業(yè)的最大規(guī)模是由什么決定的？來(lái)看看是不是由執(zhí)行決定的？它是由戰(zhàn)略定位來(lái)決定的，也就是說(shuō)，戰(zhàn)略定位決定了企業(yè)的最大規(guī)模和天花板。什么是戰(zhàn)珞定位？就是進(jìn)入的是哪個(gè)行業(yè)，在行業(yè)中你處在哪個(gè)角色。這里有上游企業(yè)，有下游企業(yè)，你進(jìn)入的哪個(gè)行業(yè)，在行業(yè)中是在價(jià)值鏈中的哪個(gè)角色，我們叫做戰(zhàn)略定位。一個(gè)企業(yè)如何努力，都不可能超越天花板 。如果他跟你說(shuō)10億以上的企業(yè)只有20人。多半是從事鋼鐵行業(yè)或者房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。有的企業(yè)說(shuō)員工有2000人，問(wèn)他多大？一個(gè)億左右，這種企業(yè)多半從事的是餐飲行業(yè)。所以企業(yè)的最大規(guī)模實(shí)際上天花板是由戰(zhàn)略定位來(lái)決定的。

中國(guó)企業(yè)如何發(fā)展自己的商業(yè)模式

什么叫非對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)模式？非對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)模式是由我個(gè)人研發(fā)的品牌。誰(shuí)都可以講商業(yè)模式，但非對(duì)稱(chēng)網(wǎng)上并沒(méi)有。做品牌是很難的，品牌是一個(gè)企業(yè)擁有，還是人人都擁有？一個(gè)企業(yè)。北京二禍頭是品牌還是品類(lèi)呢？你必須做成牛欄山二頭鍋或紅星二鍋頭才有希望。山西老陳醋是品牌還是品類(lèi)呢？品類(lèi)。一個(gè)山西老陳醋十幾家企業(yè)可以擁有這個(gè)名字，永遠(yuǎn)做不出品牌，這就是中國(guó)茶葉做不出品牌的道理。我們企業(yè)和政府把品牌給品類(lèi)化了，本來(lái)西湖龍井是有希望做成品牌的，但政府允許十幾家企業(yè)同時(shí)注冊(cè)，品類(lèi)化了。四川有一個(gè)品牌叫竹葉青。也被品類(lèi)化了，不同的企業(yè)都可以使用。

品牌一定是私有的，中國(guó)人為什么做不成品牌？當(dāng)一個(gè)品牌被公有化，這個(gè)國(guó)家是做不成品牌的，品牌是一個(gè)企業(yè)獨(dú)有的。

大家一定要明白一個(gè)道理，所有人都知道的叫常識(shí)，只有少數(shù)人明白的才是真理。我們來(lái)給“非對(duì)稱(chēng)”下一個(gè)定義，之前做一個(gè)比喻. 傳統(tǒng)的管理模式企業(yè)的利潤(rùn)是一億的話(huà)，非對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)模式是讓企業(yè)的利潤(rùn)為十，降低成本的方法不是傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)降低成本，而是通過(guò)商業(yè)模式幫你降低成本。降低在20%以下管理成本能做到，但降低5 0 % 以上必須通過(guò)管理模式。非稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)模式加上資本模式，也就是用商業(yè)模式再結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)投資或者是ITO上市，我們的利潤(rùn)最少是一百，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)應(yīng)該是三百。因?yàn)橹袊?guó)A股的市盈率是30倍，30x10應(yīng)該是300的關(guān)系。所以中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在改革開(kāi)放前30年是在管理上下工夫，真是想到10個(gè)億以上的企業(yè)數(shù)量級(jí)，必須在競(jìng)爭(zhēng)模式和資本上下工夫，中國(guó)企業(yè)才有希望。

我們來(lái)給非對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)模式下個(gè)定義。就是企業(yè)在資源、資產(chǎn)上的能力，相對(duì)于領(lǐng)先者處于劣勢(shì)的情況下，如何完成跟領(lǐng)先者的戰(zhàn)略統(tǒng)一，從而完成超常規(guī)的增長(zhǎng)。非對(duì)稱(chēng)有別于藍(lán)海戰(zhàn)路，藍(lán)海就是完全躲避了老大，非對(duì)稱(chēng)就是在紅海中進(jìn)行較量的思維方式。非對(duì)稱(chēng)的核心是創(chuàng)造成長(zhǎng)型企業(yè)和領(lǐng)先者的一種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，我們菅這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)叫非對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。就是領(lǐng)先者最后無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)或者不愿跟你競(jìng)爭(zhēng)。所以我們很多的銷(xiāo)售伙伴說(shuō)非對(duì)稱(chēng)是以小博大，非對(duì)稱(chēng)的思想最后是不競(jìng)爭(zhēng)。小企業(yè)跟大企業(yè)在紅海中正面進(jìn)攻，百分之百失敗，我們要造成一種不競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。也就是說(shuō)，你跟老大在一起，最后老大或者不愿意競(jìng)爭(zhēng)或者無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)，做成這種態(tài)勢(shì)就形成了非對(duì)稱(chēng)態(tài)勢(shì). 非對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)模式不光適合于藍(lán)海，開(kāi)創(chuàng)全新的產(chǎn)業(yè)，更適合在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的紅海中創(chuàng)造無(wú)競(jìng)爭(zhēng)格局.明明是一片紅海，但是在紅海中你的模式一出現(xiàn)老大們跟你沒(méi)法競(jìng)爭(zhēng)。