什么樣的企業(yè)厲害？能夠點(diǎn)燃員工對(duì)所在企業(yè)未來的希望的企業(yè)厲害。一個(gè)人能看見未來的希望，他就不會(huì)特別關(guān)注眼前賺到的錢的多與少。你點(diǎn)燃不了員工對(duì)未來的希望，給員工多少錢他都會(huì)覺得少。人只有在希望面前才會(huì)淡化眼前的利益。
“做夢(mèng)”的步驟
夢(mèng)想為什么會(huì)經(jīng)常變？因?yàn)樽鰤?mèng)的時(shí)間太短。有的老板昨天晚上做了一個(gè)夢(mèng)，今天就開始做事業(yè)，三天過后發(fā)現(xiàn)做錯(cuò)了，第四天又改。夢(mèng)想總變是不行的。孫正義投資阿里巴巴的時(shí)候，問馬云憑什么要讓他投資。馬云說自己只能告訴他一個(gè)理由：今天我是這個(gè)夢(mèng)想，十年以后我還是這個(gè)夢(mèng)想，我這輩子只有這個(gè)夢(mèng)想，我這輩子就是要把這個(gè)夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。孫正義后來同意投資了。馬云評(píng)價(jià)孫正義，說他是高手，孫正義評(píng)價(jià)馬云，說他也是高手。兩人可謂英雄惜英雄。
如果你是做投融資行業(yè)的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，投資一家公司往往不見得投資的是項(xiàng)目本身，而是投資給個(gè)人。項(xiàng)目不錯(cuò)，人要是不對(duì)，這個(gè)項(xiàng)目也不行。當(dāng)然，人都對(duì)的情況之下，項(xiàng)目不對(duì)，效率也會(huì)下降。人對(duì)了，再把事研究好，那就不同了。
企業(yè)如何把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，是有跡可循的。一般都是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、做決策的領(lǐng)導(dǎo)者，或者企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者團(tuán)隊(duì)、做決策的領(lǐng)導(dǎo)者團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想，那做這個(gè)夢(mèng)的步驟是什么？
分析行業(yè)趨勢(shì)
不管做什么，了解一個(gè)行業(yè)未來發(fā)展的趨勢(shì)和規(guī)律是必須的。高手做事情一般都是乘勢(shì)而為，而不是逆勢(shì)而上。你要深入了解未來十年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)走向，但不要一擁而上。
比如，你想做某個(gè)生意，問了十個(gè)人的意見，十個(gè)人都說可以做，那你得冷靜一下。但是你想做某個(gè)生意，問了十個(gè)人，十個(gè)人都不建議，那也不能做，即使能做成，成本也很大。那有人說了，都建議做也不行，都不建議做也不行，什么情況下才能做呢？
比如，你跟十個(gè)人說了你的想法，有兩三個(gè)人同意做，有六七個(gè)人不同意做，這生意一般是值得干的。前文說過，超前半步是“先驅(qū)”，超前一步是“先烈”，不是沒有道理的。
產(chǎn)業(yè)一般都會(huì)波浪式前進(jìn)，螺旋式上升，呈一個(gè)循環(huán)，這也是唯物辯證法發(fā)展觀的一個(gè)概念。任何行業(yè)都會(huì)有這樣一個(gè)極重要的發(fā)展過程。你要進(jìn)入某個(gè)行業(yè)，最好什么時(shí)候進(jìn)入呢？在該行業(yè)整體往上走的時(shí)候進(jìn)入。如果你進(jìn)入的時(shí)候整個(gè)行業(yè)發(fā)展是往下走的，你發(fā)展的機(jī)會(huì)就很少了，不是沒有，也能發(fā)展，但是你得挺住，要挺到什么時(shí)候呢？等到整個(gè)行業(yè)跌到底部再往上發(fā)展的時(shí)候，你可以趕那一波發(fā)展。
原來的行業(yè)周期很長(zhǎng)，現(xiàn)在由于社會(huì)發(fā)展加速，經(jīng)濟(jì)發(fā)展步調(diào)加快，每一個(gè)循環(huán)都在縮短時(shí)間。所以行業(yè)發(fā)展得特別好的階段是很短的，但是特別壞的階段也不長(zhǎng)，如果你頂?shù)米?，就?huì)趕上下一波的上升階段。
尤其現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)，行業(yè)發(fā)展的周期性變得更加不可預(yù)測(cè)?？赡軆赡昵澳阌X得特別好的一件事，投入大量的人力物力，好不容易研發(fā)出來，結(jié)果發(fā)現(xiàn)已經(jīng)過時(shí)了。
所以現(xiàn)在就得琢磨，先分析行業(yè)趨勢(shì)，了解行業(yè)未來的發(fā)展形勢(shì)，才能進(jìn)行下一步的行動(dòng)。
我曾經(jīng)給一位化肥生產(chǎn)商做咨詢。我當(dāng)時(shí)讓他一定要研究化肥行業(yè)的世界趨勢(shì)，而不是只關(guān)注國(guó)內(nèi)，更不是只關(guān)注國(guó)內(nèi)的農(nóng)村市場(chǎng)。要有國(guó)際視野，看看哪個(gè)國(guó)家的化肥行業(yè)發(fā)展比較好，看看國(guó)際舞臺(tái)上哪個(gè)市場(chǎng)比較不錯(cuò)。
有的時(shí)候別的國(guó)家的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)可能還沒有興起。比如快捷酒店這個(gè)行業(yè)在西方國(guó)家很早就有了，但是在我們國(guó)家就出現(xiàn)得比較晚。所以，如果想當(dāng)老板，見識(shí)是非常重要的，沒事的時(shí)候要多出去走走。
老板什么都可以缺，見識(shí)不能缺，要分析行業(yè)趨勢(shì)，要了解行業(yè)方向，最好能夠選一個(gè)螺旋式上升發(fā)展的行業(yè)。雖然有曲折，但它始終是往上走的。
找專家
行業(yè)趨勢(shì)分析完了之后，接下來就要找專家。自己研究得不管多好，還是要咨詢專門研究該領(lǐng)域的人。比如，有很多大學(xué)教授，一直在研究國(guó)際趨勢(shì)、技術(shù)發(fā)展，等等。你可以找這些人做顧問，來指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。
只要你尊重專家的學(xué)術(shù)思想，他就愿意說自己的看法。但是你也千萬(wàn)記得，哪個(gè)專家跟你說的觀點(diǎn)都別全信。你可以多聽?zhēng)讉€(gè)專家的意見，綜合考慮。因?yàn)橐粋€(gè)人的思維畢竟是有局限性的。
比如你找了八個(gè)專家，問他們同樣的問題，他們八個(gè)人說的有些觀點(diǎn)是重合的，重合的那部分就是正確的方向，或者是很關(guān)鍵的觀點(diǎn)。
找行家
專家是純粹研究事情的，行家是做事情的。前文說過，有能力=想明白+干到位。專家就是負(fù)責(zé)“想明白”的人，行家就是負(fù)責(zé)“干到位”的人。你想不明白，可以借助專家的大腦，然后尋找那些能干到位的行家。老板一定不要跟專家溝通完畢，就自己開始著手干。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)室研究出來的東西和實(shí)際市場(chǎng)上要賣的產(chǎn)品之間還有一段距離。
我們投資過一家做外墻保溫材料的公司。老板是做技術(shù)出身的，他在專業(yè)方面非常自信。我們都被他說服了，開始投產(chǎn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在實(shí)驗(yàn)室各項(xiàng)指標(biāo)都合格的產(chǎn)品，在規(guī)?；a(chǎn)的時(shí)候，指標(biāo)變得不穩(wěn)定了。
找行家，先看國(guó)內(nèi)這個(gè)領(lǐng)域誰(shuí)是干得最好的。找到國(guó)內(nèi)領(lǐng)域做得最好的，你才知道你和他還有多大差距。找完國(guó)內(nèi)的，還要放眼國(guó)際。
前文的化肥案例中，放眼望去，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)已經(jīng)不是那位老板企業(yè)的對(duì)手了，接下來我建議他去以色列待幾個(gè)月，因?yàn)楫?dāng)時(shí)在化肥這個(gè)領(lǐng)域最厲害的是以色列的企業(yè)。他在那里待了四五個(gè)月，觀察這個(gè)國(guó)家的化肥企業(yè)到底是怎么做的，有什么樣的技術(shù)，全部弄清楚之后，他回來照葫蘆畫瓢開始自己做。
當(dāng)時(shí)以色列化肥的一個(gè)特色是，化肥外面穿了一層“衣服”，理念是化肥會(huì)呼吸：太陽(yáng)一落山，化肥的“衣服”就慢慢脫了，養(yǎng)分出來；太陽(yáng)升起來之后，溫度上來了，化肥重新把“衣服”穿上。作物一般都是晚上生長(zhǎng)，它最需要肥料的時(shí)候，化肥會(huì)自動(dòng)釋放養(yǎng)分。白天化肥把“衣服”穿上。這樣也不浪費(fèi)。
這位老板把這種技術(shù)引進(jìn)來，并且進(jìn)行了創(chuàng)新，現(xiàn)在他的企業(yè)已經(jīng)變成化肥這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊了。