標(biāo)桿地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)實(shí)戰(zhàn)研修班2022年7月

學(xué)習(xí)費(fèi)用：	29800.00元/人
學(xué)制安排：	10個(gè)月
上課地點(diǎn)：	清華大學(xué)
課程報(bào)名：	(微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介：
相關(guān)課程分類：	EMBA總裁研修班 \| 工商管理總裁班 \| 企業(yè)管理總裁班 \| 金融股權(quán)研修班 \| 房地產(chǎn)總裁班 \| 建筑業(yè)總裁班 \| 國(guó)學(xué)總裁班 \| 女性研修班 \| 財(cái)務(wù)管理研修班 \| 營(yíng)銷管理研修班 \| 人力資源總監(jiān)班 \| 生產(chǎn)制造研修班 \| 物流管理研修班 \| 書(shū)畫(huà)藝術(shù)品研修班 \| 數(shù)字化轉(zhuǎn)型研修班 \| 新能源產(chǎn)業(yè)研修班 \|
課程更新時(shí)間：	2022-07-16 10:48

開(kāi)課時(shí)間：2022年7月23-24日

研修背景

2019年以來(lái)，在房地產(chǎn)融資大幅收緊、棚改貨幣化大幅下降的背景下，房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫趨勢(shì)明顯，行業(yè)分化加劇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，銷售難度直線攀升。超400家房企宣告破產(chǎn)，多家房企業(yè)已陷入進(jìn)退兩難的營(yíng)銷困局，從產(chǎn)品模仿，到價(jià)格跟隨，再到渠道復(fù)制，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段與經(jīng)驗(yàn)，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中疲軟不堪。

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如何在逆境中實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破與業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，是房企當(dāng)前工作的重中之重，而這一力挽狂瀾的重任毋庸置疑將落在地產(chǎn)營(yíng)銷總的肩上。經(jīng)濟(jì)下行、調(diào)控穩(wěn)定、城市輪動(dòng)、融資收緊、市場(chǎng)乏力、行業(yè)分化、競(jìng)爭(zhēng)激烈……諸多因素導(dǎo)致房企愈加依賴銷售回款來(lái)補(bǔ)充資金鏈求得生存和發(fā)展，這一嚴(yán)峻形勢(shì)將對(duì)地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)能力的要求越來(lái)越高。然而，地產(chǎn)營(yíng)銷總是否真正能夠挺身而出，獨(dú)擋一面，并率領(lǐng)營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)在殘酷的市場(chǎng)激戰(zhàn)中決勝千里，勢(shì)將決定房企命運(yùn)。

基于此背景下，高景亞太以北京大學(xué)房地產(chǎn)研究課題組作為學(xué)術(shù)支持，在宏觀經(jīng)濟(jì)、政策趨勢(shì)、行業(yè)市場(chǎng)及標(biāo)桿房企營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理體系深度研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及房企對(duì)營(yíng)銷總的能力要求，重磅推出地產(chǎn)營(yíng)銷總實(shí)戰(zhàn)研修班，力求為房企培養(yǎng)出一批卓越的營(yíng)銷總監(jiān)人才！

培養(yǎng)目標(biāo)

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基于對(duì)房地產(chǎn)新形勢(shì)的理解與房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)的角色認(rèn)知，本項(xiàng)目培養(yǎng)目標(biāo)：

精通戰(zhàn)略

卓越營(yíng)銷總要全面、客觀的認(rèn)識(shí)、了解整個(gè)行業(yè)的格局，并能在錯(cuò)綜復(fù)雜、瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)和把握市場(chǎng)的基本規(guī)律以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，要具備戰(zhàn)略理解能力與閱讀老板的能力，對(duì)公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)直接負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)保駕護(hù)航。

專業(yè)過(guò)硬

卓越營(yíng)銷總要具備過(guò)硬的專業(yè)技能，精于市場(chǎng)、產(chǎn)品、系統(tǒng)操盤(pán)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)知識(shí)和職能部門(mén)協(xié)同共進(jìn)。

驍勇善戰(zhàn)

卓越營(yíng)銷總要具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，有強(qiáng)烈目標(biāo)感和使命必達(dá)的信心與決心，善于發(fā)現(xiàn)并解決關(guān)鍵問(wèn)題，不畏困難與挫折，以獨(dú)特的影響力和決斷力帶領(lǐng)、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)英勇作戰(zhàn)、所向披靡。

課程設(shè)計(jì)

基于營(yíng)銷總監(jiān)勝任能力的課程設(shè)置模型

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“基于能力”的營(yíng)銷總監(jiān)培養(yǎng)是北京大學(xué)房地產(chǎn)研究課題組在宏觀經(jīng)濟(jì)、政策趨勢(shì)、行業(yè)市場(chǎng)及標(biāo)桿房企營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理體系深度研究的基礎(chǔ)上，形成的房地產(chǎn)橫盤(pán)時(shí)代圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和銷售業(yè)績(jī)突圍所需營(yíng)銷總監(jiān)系統(tǒng)能力提升的最佳培養(yǎng)模式。

基于營(yíng)銷總監(jiān)勝任能力的課程大綱

領(lǐng)導(dǎo)力提升

營(yíng)銷總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)力課程內(nèi)容	第一部分：戰(zhàn)略思維---用一個(gè)支點(diǎn)翹起領(lǐng)導(dǎo)力第二部分：文化挑戰(zhàn)---如何跳出領(lǐng)導(dǎo)力文化陷阱第三部分：團(tuán)隊(duì)打造鐵律---掌握業(yè)績(jī)倍增的方法論第四部分：管理力升維---跨入優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者行列之三大管理入口第五部分：執(zhí)行力密碼---領(lǐng)導(dǎo)者須掌握的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力體系模型與應(yīng)用第六部分：決策力依據(jù)---探尋缺乏客戶影響力的核心根源第七部分：領(lǐng)導(dǎo)力解碼---多維管理力打造訓(xùn)練第八部分：溝通力提升---多維管理力打造訓(xùn)練之談判第九部分：感召力形成---多維管理力打造之感召五步演練第十部分：領(lǐng)導(dǎo)力操作實(shí)踐---電銷團(tuán)隊(duì)的快樂(lè)管理
專業(yè)力提升

客研力——項(xiàng)目分析與科學(xué)決策的根基宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與調(diào)控政策分析與研判；區(qū)域分析與城市研究PIE模型建立與應(yīng)用；土地屬性的六要素模型應(yīng)用；項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)分析與核心問(wèn)題界定；市場(chǎng)研究工作體系及案例解析；客戶DNA模型建立及定性研究方法；不同城市客戶敏感點(diǎn)分析；客戶細(xì)分與客群需求的差異性分析		定位力——精準(zhǔn)項(xiàng)目定位的邏輯與方法項(xiàng)目定位的基本邏輯及流程；城市地圖模型及應(yīng)用；市場(chǎng)分析框架及市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘；客戶價(jià)值需求曲線研究；動(dòng)態(tài)土地分析；客戶地圖的繪制與應(yīng)用；競(jìng)爭(zhēng)格局：不同項(xiàng)目市場(chǎng)占位及價(jià)值表現(xiàn)；既定細(xì)分市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)策略與價(jià)格策略
產(chǎn)品力——價(jià)值提升與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的利器營(yíng)銷價(jià)值思維下的產(chǎn)品定位；基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的戶型配比；產(chǎn)品價(jià)值的客戶敏感點(diǎn)分析；戶型配比與戶型附加值空間案例分析；示范區(qū)“六覺(jué)六觸點(diǎn)”模型與實(shí)踐案例；經(jīng)營(yíng)視角的產(chǎn)品策略解析；客戶視角的產(chǎn)品定位與戶型設(shè)計(jì)；成本維度的產(chǎn)品適度創(chuàng)新		策劃力——從產(chǎn)品到商品的快速通道營(yíng)銷策略大綱的推導(dǎo)邏輯；目標(biāo)客戶傳播元素提取及營(yíng)銷語(yǔ)言化；項(xiàng)目獨(dú)特而清晰品牌DNA的建立與傳播；確立項(xiàng)目長(zhǎng)期一致性推廣原則和精神；項(xiàng)目傳播渠道和話語(yǔ)體系建立；項(xiàng)目核心價(jià)值體系與賣點(diǎn)梳理；推廣主題與產(chǎn)品形態(tài)的整合傳播；基于全程熱銷的價(jià)格策略解析
操盤(pán)力——系統(tǒng)化實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷思維的建立地產(chǎn)營(yíng)銷操盤(pán)策略與關(guān)鍵點(diǎn)管控項(xiàng)目推廣思路制定及案例解析全盤(pán)價(jià)格制定/均價(jià)策略/一房一價(jià)策略/調(diào)價(jià)策略開(kāi)盤(pán)造勢(shì)及有效蓄客實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練完美開(kāi)盤(pán)與火爆熱銷的秘籍持續(xù)熱銷的營(yíng)銷策略解碼尾盤(pán)銷售策略與清盤(pán)行動(dòng) 橫盤(pán)時(shí)代營(yíng)銷決策新邏輯、產(chǎn)品去化新思維		拓客力——快速搶占市場(chǎng)份額的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練大兵團(tuán)拓客模式精準(zhǔn)拓客-圈層營(yíng)銷實(shí)操及案例分析圈層營(yíng)銷推廣策略如何選擇渠道（優(yōu)勢(shì)分類）三四線城市如何開(kāi)展渠道工作房地產(chǎn)渠道拓客手法與技巧房地產(chǎn)渠道與策劃的結(jié)合渠道的過(guò)程管控與結(jié)果管控
銷售力——業(yè)績(jī)提升與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的精要解碼現(xiàn)場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)化率怎樣提升？銷售率值管理及營(yíng)銷四表案場(chǎng)管理提升—神秘訪客制度成交率低的高庫(kù)存原因剖析案場(chǎng)管理制度、銷售培訓(xùn)、銷售策略培訓(xùn) 售樓處的選擇及布局開(kāi)盤(pán)組織技巧及現(xiàn)場(chǎng)控制案場(chǎng)精細(xì)化執(zhí)行管理		爆破力——疑難類型項(xiàng)目營(yíng)銷突破及銷售邏輯滯銷項(xiàng)目形成的原因新時(shí)代創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)心法投資類產(chǎn)品八大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷盤(pán)方法辦公物業(yè)的正確銷售邏輯商業(yè)（商鋪）銷售策略與方法車位銷售策略與方案酒店式公寓銷售策略與方法其它疑難類型項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)剖析
營(yíng)銷總監(jiān)未來(lái)之路（跨專業(yè)學(xué)習(xí)可選修二門(mén)課程）
地產(chǎn)金融		土地拓展
設(shè)計(jì)研發(fā)		成本管理
招標(biāo)采購(gòu)		工程管理
商業(yè)運(yùn)營(yíng)		物業(yè)管理
人力資源管理		財(cái)務(wù)管理
計(jì)劃運(yùn)營(yíng)		項(xiàng)目管理