推廣 熱搜: 財(cái)務(wù)  管理        市場營銷  人力  營銷  金融  銀行 

楊秋圓

保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)派訓(xùn)練師
楊秋圓老師常駐地區(qū):昆明
楊秋圓老師簡介:楊秋圓老師在金融行業(yè)從業(yè)10余年,在深耕銀行零售和人壽保險(xiǎn)營銷領(lǐng)域,擁有財(cái)富端客戶開拓、客戶關(guān)系管理、營銷場景設(shè)計(jì)和客戶服務(wù)全面經(jīng)驗(yàn),曾在內(nèi)部培訓(xùn)中擔(dān)任講師,其深入淺出的講解受到學(xué)員好評(píng)。 楊老師在擔(dān)任壽險(xiǎn)公司培訓(xùn)講師期間,帶訓(xùn)班次百余場,參訓(xùn)人員上崗率90%,轉(zhuǎn)正率78%,13月留存率大于60%。 楊老師在銀行擔(dān)任培訓(xùn)主任期間,授課場次300多場,主導(dǎo)總行項(xiàng)目落地兩個(gè),一是新籌機(jī)構(gòu)信用卡直營團(tuán)隊(duì)招募,首月完成招募指標(biāo)15人,首月考核通過12人;二是交叉營銷業(yè)務(wù)定向開拓,項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)16人,年度

楊秋圓老師

                      ——保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)派訓(xùn)練師

?  現(xiàn)任央字頭壽險(xiǎn)公司 培訓(xùn)講師

?  曾任廣發(fā)銀行昆明營銷中心 培訓(xùn)主任

?  曾任廣發(fā)商學(xué)院 金牌講師

?  曾任頭部私募基金公司 培訓(xùn)總監(jiān)

?  曾任廣州新心科技 區(qū)域培訓(xùn)經(jīng)理

擅長領(lǐng)域:保險(xiǎn)營銷、營銷活動(dòng)策劃、高客經(jīng)營

【個(gè)人簡介】

      楊老師在金融行業(yè)從業(yè)10余年,在深耕銀行零售和人壽保險(xiǎn)營銷領(lǐng)域,擁有財(cái)富端客戶開拓、客戶關(guān)系管理、營銷場景設(shè)計(jì)和客戶服務(wù)全面經(jīng)驗(yàn),曾在內(nèi)部培訓(xùn)中擔(dān)任講師,其深入淺出的講解受到學(xué)員好評(píng)。

     楊老師在擔(dān)任壽險(xiǎn)公司培訓(xùn)講師期間,帶訓(xùn)班次百余場,參訓(xùn)人員上崗率90%,轉(zhuǎn)正率78%,13月留存率大于60%。

楊老師在銀行擔(dān)任培訓(xùn)主任期間,授課場次300多場,主導(dǎo)總行項(xiàng)目落地兩個(gè),一是新籌機(jī)構(gòu)信用卡直營團(tuán)隊(duì)招募,首月完成招募指標(biāo)15人,首月考核通過12人;二是交叉營銷業(yè)務(wù)定向開拓,項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)16人,年度任務(wù)達(dá)成120%,形成五大場景營銷實(shí)訓(xùn)課程。

楊老師在金融行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型期間進(jìn)入基金公司擔(dān)任培訓(xùn)總監(jiān),主抓企業(yè)內(nèi)部KOL孵化項(xiàng)目及財(cái)商課程推廣,培養(yǎng)投顧完成客戶群延展,形成線上拓客線下養(yǎng)客的營銷模式,項(xiàng)目結(jié)算業(yè)績同比增長20%,完成線上財(cái)商課程開發(fā)2套

核心咨詢項(xiàng)目內(nèi)容:

?  郵政儲(chǔ)蓄銀行州分行開門紅壽險(xiǎn)營銷輔導(dǎo)項(xiàng)目,項(xiàng)目總共輔導(dǎo)7家網(wǎng)點(diǎn),現(xiàn)場輔導(dǎo)3家網(wǎng)點(diǎn),項(xiàng)目期間培訓(xùn)場次三場,兩家網(wǎng)點(diǎn)超額達(dá)成季度任務(wù),一家網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)達(dá)成率86%。

?  地方性城鎮(zhèn)銀行壽險(xiǎn)協(xié)同營銷培訓(xùn)項(xiàng)目,從客戶KYC入手讓理財(cái)經(jīng)理學(xué)會(huì)有效識(shí)別壽險(xiǎn)客戶,通過有效溝通完成簽單,課程好評(píng)率95%。后續(xù)協(xié)助咨詢公司獲得該銀行私行客戶活動(dòng)策劃訂單。

   對(duì)銀行來講,在不確定的時(shí)代背景下,保險(xiǎn)是中收業(yè)務(wù)中最大的確定性,對(duì)理財(cái)經(jīng)理來講,每一位從您手上投資保險(xiǎn)的客戶會(huì)成為您一輩子的客戶,甚至是朋友。

【授課風(fēng)格】

工具可復(fù)制:憑借多年一線營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),將共性問題凝練成場景化腳本,小白能直接用,老手能創(chuàng)新,一切圍繞結(jié)果達(dá)成,邏輯通了,營銷技巧便無對(duì)錯(cuò);

技巧可傳承:案例豐富,貼近一線營銷場景,每一次的演繹都是一次訓(xùn)練,讓學(xué)員找到成功關(guān)鍵,找到規(guī)律做到舉一反三。

課堂多樂趣:課題深入淺出,每一次互動(dòng)都能找到營銷的樂趣,每一次研討都能碰撞出火花,學(xué)會(huì)正確的方法論,用會(huì)工具推進(jìn)營銷過程。

【主講課程】

《年金險(xiǎn)銷售邏輯——長壽時(shí)代籌資模式》

《壽險(xiǎn)營銷全流程》

《沙龍策劃及營銷技巧》

《開啟有效面談,高效成交保單》

《開門有喜之保險(xiǎn)開門紅營銷》

 

【部分咨詢案例】

序號(hào)

客戶公司

培訓(xùn)咨詢內(nèi)容

成果

1

中國郵政儲(chǔ)蓄銀行大理州支行

開門紅保險(xiǎn)營銷咨詢項(xiàng)目

一季度任務(wù)1500萬期繳,負(fù)責(zé)3個(gè)網(wǎng)點(diǎn),2個(gè)超額完成任務(wù),另外1個(gè)任務(wù)達(dá)成86%

2

紅塔銀行

理財(cái)經(jīng)理保險(xiǎn)營銷技能培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)長1天,后期協(xié)助對(duì)接到私人銀行部咨詢項(xiàng)目

3

新心數(shù)科

直營團(tuán)隊(duì)定向開拓能力提升

培訓(xùn)周期90天,理論+實(shí)操的方式開展,完成季度任務(wù)同時(shí),晉升成功2名主管

【服務(wù)客戶】

金融行業(yè):郵政儲(chǔ)蓄銀行、華夏銀行、紅塔銀行、工商銀行、浦發(fā)銀行、新心數(shù)科等

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

楊老師的課程實(shí)操性強(qiáng),讓理財(cái)經(jīng)理能夠快速掌握壽險(xiǎn)開啟面談的方法,提高廳堂流量客戶的營銷力度,有效解決廳堂人員不敢開口,不會(huì)開口的痛。

                                              ----郵政儲(chǔ)蓄銀行永平支行 楊行長

楊秋圓老師駐點(diǎn)輔導(dǎo)期間策劃的網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng),從客戶篩選到客戶邀約,從主題定制到活動(dòng)實(shí)施,給到我很多的啟示,以終為始的理念讓我豁然開朗,圍繞營銷結(jié)果來定制活動(dòng),提高活動(dòng)效能。

                                              ----紅塔銀行私人銀行部  林總

 
 
反對(duì) 0舉報(bào) 0 收藏 0 打賞 0
 
更多>同類講師中心
課程大綱
老師觀點(diǎn)
講師中心
點(diǎn)擊排行
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號(hào)-25