張有為

張有為老師    電商專家

常駐地：上海

【資質背景】

?   上海傲立環(huán)境工程有限公司 總經(jīng)理

?   上海奧鵬企業(yè)管理有限公司 創(chuàng)始人

?   微博電商專家（新浪微博@張有為）

?   北大、清華大學、青島大學總裁班首席講師

?   億邦動力網(wǎng) 網(wǎng)商實戰(zhàn)顧問

?   阿里學院AMBA、美國BSE特邀電商講師

?   中國電子商務協(xié)會 注冊培訓師（A級）

?   上海交大高層培訓中心特聘高級電商講師

【自我解讀】

網(wǎng)商老槍，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗， 5年間在北大、清華、浙大等各地EMBA講授電商，每年不少于200天，沒有一次是好評，都是很好！不僅擅長營銷策劃，而且從零開始扶上馬送一程，到轉型電商名企。有學員評價：聽他講課，吃安眠藥都睡不著。07年度企業(yè)電子商務應用領軍人物，2010年度十佳博客營銷大師，公司業(yè)務100%來自于互聯(lián)網(wǎng)，2010年成功將風險投資引入華杉環(huán)保（合伙人），注重不同行業(yè)網(wǎng)絡營銷模式的探索與創(chuàng)新，把市場營銷的成熟理論與方法不斷滲入電子商務，形成自己獨特的（消費類、工業(yè)類）制造、零售與服務企業(yè)的三大網(wǎng)銷模式體系，2014年發(fā)行【匯智光華】系列光碟《找到賣點，改變賣的思維》。

先后為寶馬中國、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、上汽集團、PCHOME等國內外知名企業(yè)做過多場網(wǎng)絡營銷內訓。目前擔任億邦動力網(wǎng)、上海網(wǎng)商聯(lián)盟顧問，阿里學院AMBA網(wǎng)商講師，林偉賢實踐家和美國BSE商學院特邀電商講師，上海交大高層培訓中心特聘高級電商講師，企博網(wǎng)專欄博客作者，并一直輔導著多家B2C網(wǎng)上商城和工業(yè)類B2B中小企業(yè)的網(wǎng)上生意，同時也在為企業(yè)的網(wǎng)絡推廣做外包服務。

在長達12年的互聯(lián)網(wǎng)營銷的實戰(zhàn)中，自創(chuàng)了“三劍客BBS（B2B+Blog+SNS）網(wǎng)絡推廣自助體系”，并結合了比較流行的SEO+微博+播客等網(wǎng)絡推廣手法，全方位的著力于網(wǎng)絡品牌的策劃與塑造，積極倡導從“賣點”定位品牌的企業(yè)市場營銷思維方式，注重網(wǎng)絡推廣與品牌塑造的落地執(zhí)行。

【授課特色】

張老師的演講風格極具感染力和通俗性，生動活潑、幽默風趣，號稱“周立波海派清口式”的網(wǎng)絡營銷培訓與演說，可以讓沒有學歷的老板都能聽懂營銷策劃。

【主講課程】

《甩掉對手的營銷策劃》

《寫出有銷售力的賣貨文案》

《橫掃電商江湖的營銷策劃與實戰(zhàn)手法》

《企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型與創(chuàng)新思維》

《找到賣點，改變“賣”的思維方式》

《企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷內訓》

【服務客戶】

汽車：寶馬中國、上汽集團、上海大眾……

運營商：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信……

商超零售、農產品電商：愛家超市、深寶實業(yè)、成都荷花池網(wǎng)、大連乾豪集團……

工業(yè)品：河北敬業(yè)集團、山東大海集團、山東盛澤集團……

家電家居：康佳……

上市公司：上海耀皮玻璃、索菲亞定制家居、天能電池……

互聯(lián)網(wǎng)：阿里巴巴、PChome、優(yōu)米網(wǎng)、億邦動力網(wǎng)……

其他：上海移動、上海電信、浙江聯(lián)通、北大EMBA總裁班、清華大學CIMS中心、浙商雜志財富快車、浙江大學總裁班、青島大學EMBA總裁班、人民大學EMBA總裁班、重慶隆發(fā)皮革、浙江聯(lián)翔刺繡有限公司、上海國藥等。

張有為營銷策劃，價值遠超30萬以上的4A廣告公司

第一案例：上市公司-上海耀皮玻璃門窗營銷策劃案

一、      細分市場

1、        經(jīng)銷商B2B市場

1）想要擺脫同行惡性價格戰(zhàn)競爭

2）尋求產品升級，具有獨特賣點

3）跨界異業(yè)聯(lián)盟，共同盈利雙贏

4）有較深行業(yè)背景，且有20萬資金的創(chuàng)業(yè)者

5）有決策權的高端物業(yè)管理公司

6）度假類地產

7）主營高端住宅及別墅的建筑材料商

8）經(jīng)濟發(fā)達城市的沿街高端樓盤

9）高居住質量的高價樓盤

10）網(wǎng)絡家裝平臺

2、終端B2C市場

1）擁有別墅豪宅的有錢人（包含在異鄉(xiāng)打拼的有錢人）

2）江景海景住宅及小別墅

3）年消費余額在30萬以上的中產家庭或個人

4）高級別公務員、企業(yè)高管、金領階層

5）有能力享受高生活質量，追求品質的人群

6）有單一或組合性能需求的個性化人群

7）處于特殊環(huán)境，對環(huán)境有特殊要求的人群

8）高層建筑擦洗外墻玻璃，有恐高癥的住戶（免去外請擦窗隊）

9）有潔癖的懶人

10）密封性要求較高的高端實驗室

11）二次置業(yè)的消費人群

12）環(huán)保意識極強的人群

13）家裝要求做三恒的人群（恒溫恒濕恒氧）

14）臺風多、霧霾嚴重、紫外線強烈的地區(qū)住宅

耀皮玻璃門窗營銷策劃案

二、產品定位

      免擦洗，防紫外光的多功能鋁合金門窗

三、市場區(qū)隔

       20多個國家和地區(qū)的地標性建筑使用耀皮玻璃，同行做不到

四、強勢賣點（做個心理測試）

1）終端市場：玻璃不用擦，美女曬不黑

2）經(jīng)銷商市場：開店50平米，20萬元，2個人，3個月回本盈利

五、賣點外延

1）20多個國家和地區(qū)的標志性建筑使用耀皮玻璃

2）30多年歷史，國內玻璃行業(yè)首家上市企業(yè)

3）技術源自英國皮爾金頓，國內同行做不到

4）免擦洗，防紫外，節(jié)能保溫，行業(yè)一枝獨秀

5）隔音降噪38~45分貝，原始森林的靜謐

6）抗沖擊、防闖入，讓你的豪宅像銀行一樣安全

7）門窗氣密性、水密性、抗風壓等性能達到2001EN歐標

8）2小時快速反應，2天內上門解決

六、廣告用語

1）玻璃不用擦，美女曬不黑

2）開店50平米，20萬元，2個人，3個月回本盈利

3）讓消費者爆喜，讓經(jīng)銷商賺錢

七、品牌口號

耀皮門窗，貴族空間

第二案例：花田寶旗艦店--廣州海玲服飾營銷策劃案

一、細分市場：

       設計風格18~28歲白領女性，實際目標18~45歲金領女性

1）形象：有點小感性，有點小性感，在行走的人群中有點小風景；

2）內心：小資，也小女人，兼具小甜甜與小辣椒的兩面性；

3）氣質：一瞬間有文藝范的感覺，有溫暖，也有點酷。

二、女裝定位：快時尚韓版女外套

三、市場區(qū)隔：上新比ZARA還快，平均一天一爆款

四、強勢賣點：廣州沙河市場，60%的日韓客戶下單返銷日韓

五、賣點外延：

1）出口日本韓國等近20個國家和地區(qū)，且出口量持續(xù)上升；

2）多位原供職日本韓國一二線品牌的設計師，已有300多個爆款；

3）客戶返單率達70%，6年來積累5000多鐵桿經(jīng)銷商粉絲；

4）海玲制衣廠從不承接外加工，三個檔口的銷售速度比生產還快；

5）面料50%定制，用以確保海玲的獨特風格和手感；

6）海玲制衣?lián)碛?項專有技術，質檢比同行多3道；

7）檔口銷售6年，連續(xù)3年無客戶質量投訴事件；

8）小批量訂單從板衣下單計時，最快10小時可以給你出貨；

9）沙河市場韓版女裝，海玲出品什么款式必流行什么款式；

10）客服一對一為經(jīng)銷商服務，售前售中售后一直跟蹤。

六、廣告用語：

1）沙河市場，80%的韓版女裝出自海玲設計

2）每天上新9款，比ZARA還快

3）海玲經(jīng)銷商，沒有一個不賺錢的

七、檔口宣傳版：

1）沙河有利南城80%的韓版女裝，出自海玲設計

2）客戶返單率已達70%，經(jīng)銷商沒有一個不賺錢

3）沙河有利南城60%日韓客戶，在海玲下單返銷

4）定制面料達到50%，確保日韓風格和獨特手感

第三案例：義烏智緣玩具營銷策劃案

拓展學習：市場定位的5個因素

1）產品名稱：#零花錢玩具# （不假思索的直觀）

2）產品標志：@零花錢玩具陳揚 自己設計（見圖）

3）銷售渠道：線上線下同步并舉

4）產品包裝：我個人感覺非常滿意（見圖）

5）廣告用語：讓鄰家孩子羨慕到“哇哇哇”

一、細分市場：白領家庭，呵護兒童的80-90后的父母；

二、產品定位：pocket money toys（零花錢玩具）              

三、市場區(qū)隔：超級零花錢玩具，國內沒有對手

四、強勢賣點：只做全球和歐洲玩具10強訂單

五、廣告語： 

       1）歐標零花錢玩具，唯智緣一枝獨秀

       2）50%的零花錢玩具，淘寶上買不到

       3）讓鄰家孩子羨慕到“哇哇哇”

六、品牌口號：

       讓鄰家孩子羨慕到“哇哇哇”

七、賣點外延：

1、氣動玩具出口42個國家和地區(qū), 合格率比同行高出50%；

2、氣動玩具占歐美日市場的80%，其市場地位無人撼動；   

3、曾獲2013年歐洲玩具設計100名大獎的第一名；

4、是玩具反斗城、迪士尼、Hello Kitty等著名品牌OEM供應商；

5、是NPW、GOLIATH, FUN等歐洲前5位玩具品牌的ODM供應商；

6、是屈指可數(shù)的同品類供應商中，通過沃爾瑪，SEDEX，BSCI 驗廠的企業(yè)之一；

7、至少50%以上的零花錢玩具，在淘寶上買不到；

8、使用食品級原材料，絕無增塑劑，符合歐盟美日玩具安全標準；

9、擁有4項專利，并與玩具設計相結合，別無第二家可選。