裴章先

裴章先老師  沙盤培訓專家

常駐地：北京

【資質背景】

?   清華經管學院MBA

?   實戰(zhàn)派高級培訓師

?   北京大學經濟學院經濟學學士

?   中國沙盤模擬實戰(zhàn)教學研究院副院長

?   北京嘉得迪瑞企業(yè)管理顧問公司高級合伙人

?   《卓越思維》系列沙盤模擬培訓課程課題組專業(yè)研究員

?   北京大學國際MBA、清華大學繼續(xù)教育學院、復旦大學管理學院、中國企業(yè)家聯(lián)合會、中山大學管理學院高層管理發(fā)展(EDP)中心特聘沙盤課程講師

【自我解讀】

純正的管理學教育背景，深厚的理論積淀，十余年企業(yè)高層管理實戰(zhàn)洗禮，磨礪出專業(yè)厚重的管理者氣質。依托對現代中國企業(yè)管理現狀的精準把握，歷練出一針見血的深度分析能力。

【從業(yè)履歷】

?   默克藥業(yè)北京分公司市場部副總經理

?   聯(lián)想集團戰(zhàn)略規(guī)劃部戰(zhàn)略發(fā)展研究員

?   北京愛爾生物科技有限公司董事總經理

?   北京天年科技有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展部長

?   北京嘉和投資公司副總經理兼營銷總監(jiān)

【授課特色】

前沿的理論、獨到的見解支撐了犀利清新的授課風格，藝術而智慧的引導，啟發(fā)學員深度思考，全程教練式培訓使學習成為樂趣。風趣、幽默的語言，平易近人的臺風使學員如沐春風。注重實戰(zhàn)，善于從企業(yè)實務的角度詮釋管理理念，能夠將復雜的管理理論轉化為實用的管理技能。

【主講課程】

《高瞻遠矚》——戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行沙盤模擬培訓課程

《制勝商道》——理性經營與決策沙盤模擬培訓課程

《贏在全局》——系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓課程

《巔峰對決》——戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓課程

《財智階梯》——非財務經理的財務管理沙盤模擬培訓課程

《合力聚變》——高效團隊建設與群體決策沙盤模擬培訓課程                                                                 

【服務客戶】

清華大學經管學院、清華大學繼續(xù)教育學院、清華大學研究院、北京大學經濟學院、北京大學國際MBA、北京大學繼續(xù)教育學院、人民大學、浙江大學管理學院、上海交通大學、復旦大學管理學院、中山大學管理學院、同濟大學經管學院、上海國家會計學院、中央財經大學、武漢大學、華中科技大學等；中航工業(yè)、中國船舶工業(yè)、中國核工業(yè)、中國海運、太平洋造船、海南航空、航天七院、國家電網、北京電力、寧夏發(fā)電、京能集團、三一重工、上港集團、青島港集團、宇通集團、北汽福田、沈陽金杯、東風日產、北車集團、京山輕工機械、溫氏集團、正大集團、新希望、神東煤炭、新維控股、五礦集團、全聚德、稻香村、貴州茅臺、中建八局、萬科地產、首開地產、星河商業(yè)地產、嘉霖實業(yè)、廣安置業(yè)、隆基泰和、宏圣建筑、南通四建、國核工程、易居中國、上海建科工程、北京地鐵、安徽移動、貴州移動、無錫移動、南京聯(lián)通、上海電信研究院；山東郵政、浙江工商銀行、中國銀行浙江分行、中國銀行蘭州分行、中國銀行南京分行，中國銀行西藏分行、中國農業(yè)銀行、四川建行、云南建行、河北交通銀行、安徽農行、河南交行、常州浦發(fā)銀行、常州中國銀行、濟南中信銀行、鄞州農業(yè)銀行、嘉善農行、方正集團、三菱綜合材料、日立電梯、美的集團、小天鵝、云南白藥、金融街百貨、銀泰百貨、佛山水業(yè)、上海糖酒等。

市場營銷與管理沙盤課程

主講人：裴章先

【課程對象】

企業(yè)營銷人員

【課程規(guī)模】

24—36人

【課程時間】

2—3天（12—18小時）

    認識沙盤：

沙盤模擬培訓是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端教學模式。

軍事沙盤推演是紅、藍兩軍通過在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的學員組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的經營活動，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多企業(yè)將其作為企業(yè)管理層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業(yè)管理者經營管理能力提升的首選課程。

【課程簡介】

《決勝時刻》——市場營銷與管理沙盤模擬培訓課程旨在通過運用沙盤教學方法，樹立管理者的現代營銷思想和市場競爭意識，切實提升管理者分析營銷環(huán)境、把握營銷機會、制定營銷計劃、確立競爭優(yōu)勢、改進營銷績效、正確市場決策的能力。

模擬經營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境和勢均力敵的競爭對手，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓的學員通過體驗模擬企業(yè)3-4年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)市場營銷能力，領悟營銷決策真諦。每一年度營銷結束后，同學們通過對“公司”當年業(yè)績的盤點與總結，反思營銷成敗，解析競爭得失，梳理營銷思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調整與改進的練習，切實提高營銷管理與決策水平。

【課程收益】

1、通過模擬演練，學會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的市場策略；

2、借助實戰(zhàn)演練，學習如何分辨主要競爭對手，針對主要競爭對手進行競爭壓力分析，準確把握競爭形勢；

3、在激烈多變的模擬競爭中加深對競爭策略、市場定位、營銷資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略、渠道管理等的科學認識；

4、通過模擬對抗，認識市場競爭的本質和內涵，學習在激烈競爭環(huán)境中應對市場競爭，確保營銷計劃順利實施；

5、借助模擬演練，切實掌握市場營銷的基本思路、策略、方法和技巧；

6、學習運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率；

7、分析市場環(huán)境變化趨勢，學習適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力；

8、演練營銷戰(zhàn)，提高對市場營銷防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。

【課程大綱】

一、競爭的起點——市場調研與分析

1、市場環(huán)境分析

企業(yè)宏觀環(huán)境分析的內容和方法；

行業(yè)競爭環(huán)境分析程序和步驟；

自身內部環(huán)境分析的要素和意義。

2、消費者市場分析

如何進行消費者市場分類；

分析消費者市場的基本特點；

解析消費者的購買決策過程。

3、產業(yè)市場分析

產業(yè)市場的基本特征；

產業(yè)市場的購買行為特性；

產業(yè)市場營銷策略組合特點。

4、市場銷售信息分析

市場信息系統(tǒng)的建立與維護；

通過何種手段、如何收集市場信息；

如何深入梳理與解讀各類市場信息。

二、謀定而后動——營銷計劃的制定、實施與控制

1、市場選擇

學習制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃；

練習運用有效的市場細分方法進行市場細分；

演練不同的目標市場選擇策略；

進行各個目標市場的競爭定位組合。

2、營銷策劃

練習制定各項營銷管理決策；

進行產品線和品牌管理；

設計定價策略與方案；

系統(tǒng)管理營銷方案。

3、市場營銷計劃的制定與實施

營銷計劃的制定程序——邏輯遞進；

營銷計劃的內容要點——綜合平衡；

營銷計劃的有效實施——行為導向。

4、市場營銷控制

營銷控制的基本程序和原則；

獲利性控制的手段與方法；

市場營銷審計與常見問題分析。

三、通路制勝——渠道建設與優(yōu)化

認識市場布局的重要性；

市場布局的主要方針和策略；

市場布局決策的主要依據；

渠道結構的選擇與平衡；

激烈競爭背景下的渠道開發(fā)策略。

四、營銷的高點——大客戶管理

分析大客戶的購買過程；

幫助大客戶尋找真正的目標；

學習跨越鴻溝的呈現方法；

為大客戶制訂發(fā)展目標；

建立大客戶管理戰(zhàn)略及計劃；

顧問式的銷售行動，成為顧客的發(fā)展顧問。

五、凝聚力量——整合營銷

市場營銷職能的演變歷程;

如何理解內部營銷與外部營銷；

現代服務利潤鏈的結構與特點；

整合的目標——協(xié)同競爭。

六、營銷必殺技——營銷戰(zhàn)

演練營銷進攻、營銷防御和營銷游擊戰(zhàn)術；

體驗領導者、追隨者、補缺者、挑戰(zhàn)者策略；

學習靈活運用品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)。