1、調(diào)研和部署之后就立刻培訓(xùn)和輔導(dǎo)嗎？
答：調(diào)研和部署可以一起執(zhí)行，部署結(jié)束后隔一周做準(zhǔn)備工作即可培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后立刻召開(kāi)啟動(dòng)大會(huì)，啟動(dòng)大會(huì)一般在晚上召開(kāi)，邀請(qǐng)銀行除值班外的全體員工參加，員工參加時(shí)佩戴綬帶著正裝（男士西裝長(zhǎng)袖襯衫、領(lǐng)帶、西褲、黑色皮鞋；女士西裝長(zhǎng)袖襯衫、領(lǐng)花、西褲、黑色皮鞋；），啟動(dòng)大會(huì)結(jié)束第二天進(jìn)入輔導(dǎo)階段。
2、調(diào)研、部署、培訓(xùn)、啟動(dòng)大會(huì)、落實(shí)實(shí)操輔導(dǎo)五個(gè)部分分別做什么？
答：調(diào)研：與領(lǐng)導(dǎo)班子見(jiàn)面達(dá)成項(xiàng)目共識(shí)；調(diào)研市場(chǎng)主體銀行；走訪商區(qū)、社區(qū)、農(nóng)區(qū)；調(diào)研我行有代表性的3家網(wǎng)點(diǎn)；
部署：圍繞著項(xiàng)目開(kāi)展的項(xiàng)目組成員會(huì)議；培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)物料；營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)；
培訓(xùn)：心態(tài)建設(shè)、統(tǒng)一思想；5個(gè)4營(yíng)銷(xiāo)理論；廳堂營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、外拓營(yíng)銷(xiāo)、異業(yè)聯(lián)盟、存量客戶(hù)維護(hù)與開(kāi)發(fā)；
啟動(dòng)大會(huì)：入場(chǎng)、領(lǐng)導(dǎo)致辭、方案解讀、簽責(zé)任狀、PK宣誓、抽獎(jiǎng)、領(lǐng)導(dǎo)要求（出征令）；
實(shí)操落地輔導(dǎo)：根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)周邊的對(duì)手、市場(chǎng)情況，選擇培訓(xùn)班中5個(gè)模塊內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)與輔導(dǎo)。
3、一個(gè)項(xiàng)目需要多少老師？
答：一個(gè)主導(dǎo)老師（總教練）；多名輔導(dǎo)老師，輔導(dǎo)老師數(shù)量根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行確定。
4、一個(gè)輔導(dǎo)老師輔導(dǎo)多少個(gè)網(wǎng)點(diǎn)？
答：假如輔導(dǎo)周期是12天起，第一個(gè)月7天起，第二個(gè)月5天起，一個(gè)輔導(dǎo)老師最多7家-10家，平均一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)1天。
5、我們銀行有自己的內(nèi)訓(xùn)師要不要做項(xiàng)目配合者？
答：如果有就參與項(xiàng)目之中，做老師的助理跟項(xiàng)目學(xué)習(xí)。
6、項(xiàng)目需要投入多少費(fèi)用？
答：項(xiàng)目費(fèi)用分為三部分：一、員工激勵(lì)費(fèi)用；二、營(yíng)銷(xiāo)禮品和物料費(fèi)用；三支付第三方的項(xiàng)目費(fèi)用；
員工激勵(lì)費(fèi)用不能過(guò)高（養(yǎng)成了高獎(jiǎng)勵(lì)習(xí)慣不好將）不能過(guò)低（低了沒(méi)感覺(jué)）根據(jù)我行的費(fèi)用來(lái)設(shè)定；
營(yíng)銷(xiāo)禮品費(fèi)用根據(jù)財(cái)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用而設(shè)計(jì)；
支付第三方的費(fèi)用是市場(chǎng)上效果有保證的前提下收取的費(fèi)用（大課費(fèi)用按照天數(shù)付費(fèi)，輔導(dǎo)費(fèi)用可按照業(yè)績(jī)提點(diǎn)支付）。
7、項(xiàng)目結(jié)束了業(yè)績(jī)有下滑怎么辦？
答：包括兩方面：一、項(xiàng)目結(jié)束后一定有下滑，我們要客觀的看待這個(gè)問(wèn)題；營(yíng)銷(xiāo)好比吃飯，一天三頓不吃沒(méi)問(wèn)題，三天不吃飯人就受不了，一天不做營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)問(wèn)題，三天不做營(yíng)銷(xiāo)肯定有問(wèn)題，所以項(xiàng)目結(jié)束后正是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始階段，按照老師教授的方法進(jìn)行落地執(zhí)行。
二、考核方案中可以標(biāo)注，活動(dòng)結(jié)束后兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)方案的70%，剩下部分一個(gè)月或兩個(gè)月之后再兌現(xiàn)，保證余額跟活動(dòng)結(jié)束后一致不能下滑。
8、項(xiàng)目培訓(xùn)時(shí)需要哪些人參加？
答：營(yíng)銷(xiāo)時(shí)全員營(yíng)銷(xiāo)，所以總行領(lǐng)導(dǎo)班子、部門(mén)老總、支行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、不值班的柜員、大堂經(jīng)理（含外包）。
9、設(shè)定目標(biāo)沒(méi)達(dá)標(biāo)是不是不需要支付費(fèi)用？
答：收費(fèi)分為兩個(gè)部分：一是培訓(xùn)費(fèi)；二是對(duì)賭費(fèi)；不論目標(biāo)有沒(méi)有達(dá)成都要支付培訓(xùn)費(fèi)，假設(shè)孩子沒(méi)有考上重點(diǎn)大學(xué)還要找學(xué)校退這三年的學(xué)費(fèi)嗎。
10、項(xiàng)目的費(fèi)用收多少？
答：培訓(xùn)費(fèi)用和提點(diǎn)費(fèi)用需要根據(jù)調(diào)研才能確定，培訓(xùn)的大課是老師版權(quán)專(zhuān)利課程，培訓(xùn)費(fèi)是按照天數(shù)計(jì)算；提點(diǎn)費(fèi)是根據(jù)輔導(dǎo)老師輔導(dǎo)的業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)提。
