企業(yè)招投標與合同管理

收費標準：￥4500/人

?  含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費

?  不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐 

課程介紹：

隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場的熱點。采購已成為了一個重要的利潤來源。采購市場的運作越來越規(guī)范化。采購領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應的游戲規(guī)則是采購招標人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的采購招標工作，解決實際問題的采購招標工作人員來說，往往無暇對繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……

如何在遵循相應的游戲規(guī)則的前提下，提高采購招標工作效率，規(guī)避風險，制訂完善的招標文件，設計科學合理的評標規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務等目標，成為擺在我們面前的難題。

本課程以采購招標的基本流程為線索，重點對采購領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應的游戲規(guī)則進行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

參訓對象：

采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、采購員、合同經(jīng)理及合同管理人員、項目經(jīng)理及項目管理人員、銷售經(jīng)理及銷售人員等。

課程目標：

?  掌握規(guī)范的采購招標流程；

?  學會何時采取何種方式獲得報價

?  學會邀請適當數(shù)量的供應商參與報價

?  學會選擇適當?shù)脑u標辦法，制定科學合理的評標規(guī)則；

?  學會編制完善的招標文件并組織好采購招標、評標工作；

?  分享外資企業(yè)在采購招標方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

?  合同管理的流程與重要性

?  合同陷阱的識別與風險的防范

?  常見商務合同的合同管理的難點及重點

?  商務合同糾紛的處理與對應

授課方式：

豐富的世界500強公司的國際采購實踐經(jīng)驗；對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和

實踐指導性；卓越的領(lǐng)導力和先進的方法論讓學員在學習知識的同時得到整體的提升。

課程大綱：

1.                   招投標基本框架

?  尋源所遵循的主要步驟

?  影響供應商獲取與選擇的主要維度

?  采購策略的選擇方法

?  每一類項目（日常項目、杠桿項目、瓶頸項目和關(guān)鍵項目）在尋源時所使用的主要方法

2  實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

2.                   招投標相關(guān)法律規(guī)范

?  招投標法及實施條例解讀

?  招投標中的注意事項

2  實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

3.                   招標流程及關(guān)鍵控制

?  采購招標的流程

?  采購招標標書的準備

?  采購招標標書的發(fā)放

?  采購招標投標書的接收

?  評估報價的步驟和方法

?  確定中標人和簽約注意事項

?  招標關(guān)鍵點及控制方法

2  實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

4.                   企業(yè)采購招投標實務

?  外企常用的招標采購方法

?  招標中的商務談判技巧

?  招標中的供應商選擇策略

2  實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

5.                   投標博弈過程及應對

?  從供應商投標角度理解招投標的關(guān)鍵點

?  如何應對招投標的一些主要問題

2  實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

6.                   招投標風險識別及評估

?  招投標中存在哪些風險及分類

?  識別風險的方法和工具

2  實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

7.                   合同的簽訂和生效

?  如何描述標的

?  價格條款該如何制定

?  不同的合同類型

?  質(zhì)量交付付款條款該如何制定

?  定金和違約金的規(guī)定

?  項目合同的種類特點

?  總包與分包合同

?  要約與承諾的生效

?  要約與承諾的撤回/取消

?  如何防止合同欺詐

2  實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

8.                   如何有效履行合同和處理合同變更

?  合同當事人與當事人的義務

?  合同簽訂部門與合同執(zhí)行人的關(guān)系

?  合同進度的管理與控制方法

?  合同多交付物的處理

?  合同變更的管理與控制方法

?  合同的風險管理與控制方法

?  標的物的風險負擔

?  合同的支付管理與控制方法

9.                   如何處理合同正常收尾和合同解除收尾

?  行政文檔收尾

?  合同終止與解除的管理與控制方法

?  合同糾紛的解決方式

?  合同解除時的收尾工作

?  合同審計

?  “反省會”與績效評估與改善

講師介紹：宋老師

背景：

?  對外經(jīng)濟貿(mào)易大學學士

?  超過22年跨國公司的國際采購和管理實踐經(jīng)驗

?  經(jīng)歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購

實務經(jīng)驗：

1.         先后在天獅集團、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強跨國公司任職超過22年。在天獅集團任采購部經(jīng)理，主導了采購架構(gòu)重組，并負責集團各項物資包括多個大型招投標項目的采購；在諾基亞和微軟分別擔任亞太區(qū)高級采購經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場營銷服務類采購，年采購金額

超過3億美元；在培生教育集團任大中國區(qū)采購總監(jiān)，完成集中采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。

2.         主要負責過的工作和項目包括：

?  主導產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務單元大型工程、設備及物資招投標

?  設計和實施跨業(yè)務單元集中采購模式

?  建立亞太區(qū)間接采購體系和供應商管理體系

?  制定和實施全球采購戰(zhàn)略

?  全球市場營銷戰(zhàn)略供應商整合

?  非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項目實施

?  采購團隊技能水平識別和持續(xù)提升

3.         對戰(zhàn)略采購、品類管理和供應商管理有獨到經(jīng)驗和見解

講授過的課程：

《招投標和合同管理》

《采購談判方法和技巧》

《構(gòu)建卓越采購體系》

《SRM供應商關(guān)系管理》