采購人員核心技能提升訓練

培訓介紹：
由于國內(nèi)院校較少安排采購領域的專業(yè)設置，現(xiàn)有的采購人員大多非專業(yè)出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學習，更多地是靠著自身的經(jīng)驗積累。但遺憾的是，當企業(yè)真正重視采購的時候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。采購人才的匱乏成了當今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被老總們重視。
本課程將從以下問題直接切入剖析采購原理與實務，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。
1.那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？
2.采購專業(yè)化有什么好處？
3.采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？
4.采購從業(yè)人員應具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能？
5.采購的基本工作流程是怎樣的？
6.采購人員要注重哪些實務技巧？
7.怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率？

培訓大綱：
第一部分：采購的概述和采購的流程
一、采購的概述
.采購的定義與分類
.3種不同的“采購”功能和定義
.采購對于企業(yè)運營的重要性
.采購以及采購管理的目標
.采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關系
.采購管理組織
.采購崗位要求
.采購人員的職業(yè)規(guī)劃

二、采購人員操作的10流程步驟
.需求確認
.了解需求
.尋找資源
.定價
.制作訂單
.訂單執(zhí)行
.交貨
.收貨驗貨
.發(fā)票付款
.檔案整理

第二部分：采購人員必備的核心技能
一、價格、成本分析的能力
.采購成本構成要素
.價格成本分析技術
.定價方法
.市場結構對采購成本的影響
.付款條款的合理運用
.采購成本削減技術
案例分析
二、供應商選擇評估與管理的能力
.供應市場分析及工具
.內(nèi)部需求分析
.單一供應商與多家供應商的選擇
.供應商現(xiàn)場考評的方式
.供應商選擇方式
.合格供應商管理
.供應商績效考評 （SPM)
.供應商周期性評定 (QBR)
案例分析

三、供應商的談判能力
.尋找開展談判的有利時機
.雙贏談判的基本原則與策略
.談判的步驟
.采購方、供貨方各占有哪些優(yōu)勢？
.交換與讓步
.善于運用談判的主要技巧
.談判應注意的事項
.高效談判者應達成雙贏的目標
實用案例談判模擬

四、合同與訂單管理的能力
.合同四大要素：詢盤、發(fā)盤、換盤和接受
.合同條款概述：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交付、運輸、保險和支付
.國際貨物貿(mào)易銷售合同公約及合同法概論
.合同類型
.合同及訂單管理的目標、流程和涉及的各種活動
.執(zhí)行采購合同中存在的問題
.9合同的變更
.違約和退出條款
案例分析
五、采購風險識別和控制能力
.采購中的風險
.風險識別分析和風險評估的過程
.風險評估的常用辦法
.風險管理的策略
案例分析

第三部分：課后行動總結

講師介紹：David 胡老師
資歷背景介紹：
.加拿大滑鐵盧大學管理學碩士，武漢理工大學機械工程碩士
.20年豐富經(jīng)驗，跨越供應鏈管理多領域：包括戰(zhàn)略采購，采購咨詢，供應鏈優(yōu)化，項目管理等
.10年IBM工作經(jīng)驗，曾任機構件及線纜兩大全球采購委員會主席；曾任著名外資醫(yī)療器械全球戰(zhàn)略采購主管；目前任新技術行業(yè)公司首席運營官
.5年領導采購咨詢團隊的經(jīng)驗，曾服務中國電信、華為、歐姆龍、西門子等等不同行業(yè)
.13年豐富的帶團隊經(jīng)驗, 曾帶30+ 團隊，直接下屬中現(xiàn)任采購總監(jiān)、經(jīng)理超過20人
.擁有跨越典型多行業(yè)供應鏈經(jīng)驗：深度耕耘制造業(yè)、IT和醫(yī)療器械, 曾為電信、制造、銀行多行業(yè)提供咨詢
.實操經(jīng)驗豐富，曾管理年采購額10億美金支出，年節(jié)省成本約10%
.良好的溝通適應能力，優(yōu)秀的語言組織能力

授課風格：
.具有多年的培訓經(jīng)驗，能將自身的工作經(jīng)驗結合實際客戶的需求，深入淺出地將知識傳授給學員;
.授課貼近實際：基于豐富的實踐管理經(jīng)驗，課程案例豐富且貼近實際，更容易讓學員理解和接受;
.對采購成本分析、供應商管理、采購戰(zhàn)略、采購管理方面有多年的實踐經(jīng)驗和很深的見解，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程中引入大量的實際項目案例，讓學員能夠開闊視野，深受啟發(fā)；
.獨到的見解、風趣的講授，往往贏得了學員們的一致好評；
主講課程：
《采購人員綜合技能提升訓練》、《供應商選擇評估與管理》、《采購談判技巧》、《外包與供應商關系》、《采購管理組織》、《電子商務采購》、《戰(zhàn)略采購》、《系統(tǒng)化的采購管理與*實踐》。

采購人員核心技能提升公開課